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销售计划方案表格

一、20xx年度基本目标

本企业20xx年度的销售目标如下：

1．销售额目标：销售部部门年销售额达万元以上。

2．利润目标：20xx年度实现利润达万元以上。

3．新产品的销售目标：新产品销售额达万元以上。

二、实现目标的基本措施

①市场营销部门应采取措施，如培训、定期的经验交

流等，使所有人员都能精通业务，有危机意识并能有效地工

作。

②员工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、

高分配的方向发展，公司将加强业务管理。③为提高运营

的效率，公司将大幅下放权限，使员工能够自主处理各项事

务。

④为达到销售目标，建立岗位责任制，实行重赏重罚

政策。

①交易发生要签订合同，彼此应遵守合同约定，履行

相应义务，保证合同的顺利执行。

②公司为促进零售店的销售，建立销售管理体制，即

将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能享有

控制代理店、零售店的优势。

⑦将主要销售目标放在零售店方面，培养、指导其促

销方式，借此刺激需求的增长。

⑧定期举办联谊会，进一步加强与零售商的联系。

⑨利用客户调查卡的管理来规范零售店销售实绩、需

求预测等的管理工作。

⑩除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展策略外，再

以上述的方法作为强化政策，从两方面着手致力于拓展新的

销售渠道。

检查与代理商的关系，确立具有一贯性的会计制度。

三、市场营销部门工作计划

市场营销部门包括内部、外部，具体的销售工作计划、

措施如下表所示。

市场营销部门计划

四、零售商的促销计划

（一）新产品的销售方式

①将全国有影响力的30家零售商店依照区域划分，在

各划分区域内采用新产品的销售方式，即每人负责30家左

右的店铺，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖

励销售，并进行调查、服务及销售指导和技术指导等工作。

②新产品的库存量应努力维持在零售店有一个月的库

存量、代理店有二个月的库存量。

③销售主管及销售人员的职务及处理基准应明确。

（二）新产品协作机构的设立与工作

①为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺

利展开，还要以全国各主力零售店为中心，依地区设立新产

品协作促进机构。

②新产品协作机构的工作内容包括：分发、寄送相关

杂志；赠送本公司产品的样品；安装各地区协作店的招牌；

分发商标给市内各协作店；分发广告宣传单；积极支持经销

商；举行讲习会、研讨会；增设年轻人专柜；介绍新产品。

（三）增强零售店员工的责任意识，加强其销售意愿，

具体实施要点如下。

1、金激励法

零售店员工每次售出本公司产品时都令其寄送销售卡，

当销售卡达到15张时，即颁发奖金给本人以提高其销售积

极性。

2、加强人员的辅导工作

①销售主管可利用访问进行教育指导说明，借此提高

零售商店店员的销售技术及加强其对产品的认识。

②销售主管可亲自接待顾客，对销售行为进行示范说

明，让零售商的员工从中获得直接的指导。

③邀请协作机构员工参加零售店员工的研讨会，借此

提高其销售技巧及对产品的认识。

④参加研讨会的员工通过对其他店员传授销售技术及

产品知识、技术，借此提高大家对销售的积极性。

五、扩大消费需求计划

（一）实施广告宣传

①在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的

访问活动为主，把广告宣传活动作为未来规划活动。

②对广告媒体进行研究，达到以最小的费用获得最大

成果的目标，完成广告宣传计划。

③为完成以上两项目标，对广告、宣传技术进行充分

的研究。

（二）利用购买调查卡

①针对购买调查卡的回收、调查方法等进行检查，借

此确实掌握客户真正的购买动机。

②利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制

及客户调查卡的管理体制等，切实做好需求的预测。

六、营业管理控制

（一）营业业绩统计

利用各零售店店员所返回的客户调查卡，将销售额的实

绩统计出