老客户带新客户优惠方案.pdfVIP

祥达·帝景湾

“老带新〞优惠方案

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Contents

一、楼盘优惠方案调查

二、比照分析

三、优惠方案制定

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楼盘优惠方案调查

楼盘对于老客户带新客户，有如下优惠方式：

种类优惠方式费用估算

1老业主减免物业费，新业主获得购房优惠1000-2000元左右

2客户会积分计划1000-3000元不等

3赠送双人旅游名额5000元左右

4新老业主都获得现金（购物卡）回报新业主1%，老业主0.5%

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一、竞品楼盘优惠方案调查

二、比照分析

三、优惠方案制定

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分析比较

减免物业费现金〔购物卡〕旅游

三者综合

形式是否具优惠金额是否是否跟产品

有吸引力？具有吸引力？形象相融合？

“业主联盟〞购房积分方案

帝景湾

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分析比较

物业费减免：

少量物业费用的减免已经对客户构不成足够的吸引。客户对这种直白

单调的赠送，提不起太大的兴趣。因此，我们需要变通活动的形式，隐

去促销的本质，把活动加以感性上的包装，从而到达软性促销的目的。

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分析比较

积分方案：

通过健全的客户会体系，推出了成熟的积分方案。不仅在形式上足够

吸引业主的关注，而且在优惠金额上也极具吸引力。与企业文化的融

合，从里往外的点燃了很多业主的情绪和兴趣。因此优惠活动带来的

好销量也是顺理成章的。

YES

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结论

因此，此次方案制定的核心，主要围绕以下三个方面：

1、活动的内容形式是否具有吸引力？

2、优惠的金额是否具有竞争力？

核心

3、优惠推广是否与工程和企业文化很好

的结合？

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一、竞品楼盘优惠方案调查

二、比照分析

三、优惠方案制定

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情系邻里间

活动时间：2021年1月

初-2021年3月底

活动组成：帝景湾“业主

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积分原那么

老客户每带一名成功签约的新客户，积5分。可根据不同的销售节点进行

奖励刺激，例如春节期间成功推荐，可享双倍积分，具体奖励如下：

积分人数物业费费用预算（待定）

5分1人