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第二讲采购模式
一、采购方式概述
二、集中采购和分散采购
三、联合采购
四、价格决定的采购方式
五、即时制采购
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第一节集中采购和分散采购
n集中采构
n集中采购的含义
是指企业在核心管理层建立专门的采购机构，
统一组织企业所需物品的采购进货业务。
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n实施集中采购的优势
n有利于获得采购规模效应
n与供给商关系稳定
n集中采购责任重大
n可以降低采购本钱
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n集中采购所适用的采购主体
n什么样的货物适合集中采购？
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分散采购
n分散采购的含义
n是由企业下属各单位实施的满足自身生
产经营需要的采购。
n分散采购的优劣势比较
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n分散采购适用的采购主体
n什么样的货物适合分散采购？
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三、联合采购
n实施联合采购的必要性
n各企业都设有采购部门
n多头对外，分散采购
n各企业自备库
n采购环节的质量控制和技术管理工作重复进
行
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企业在采购过程中的联合已成为企业降低
本钱、提高效益的重要途径。
联合采购所带来的好处可以表达在：
采购环节：批量优惠
管理环节：降低本钱
仓储环节：降低储藏；
运输环节：合并运输；
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国外联合采购成功经验：
1．
组建采购战略联盟：
两个或两个以上的企业出于对整个世界市
场的预期目标和企业自身总体经营目标的
考虑，采取的长期性联合或合作的采购方
式。联合各方仍保持本公司采购的独立性
和自主权，彼此领先相互间达成的协议联
结成松散的整体。
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2．
合并通用材料的采购；
美国施乐公司、斯坦雷公司和联合技术公
司三家组成的钢材采购集团。
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竞争对手也可以联合采购！！！！！
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科龙美菱联合采购全球招标
n近日，科龙、美菱在全国各大媒体刊出
联合采购招标公告，宣布对科龙、美菱
的冰箱、空调、冷柜、配件生产用原材
料及零配件，以及运输、仓储效劳等物
流工程，进行全球招标、联合采购，涉
及品类超过５００种，涉及金额超过１
００亿元人民币。
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n中小企业更需要联合采购！！！
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五即时制采购
制造业的采购特点是由生产特点决定
的：
按库存生产
按订单生产
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按订单生产的特点
根据客户的订单将原材料、部件、及
半成品等立即进行加工、组装、包装。
生产组织要求灵活迅速。
此时的采购特点：
对采购的要求，如及时性等要求比较
高。
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[案例]戴尔采购订单而不采购库存
◆没有订单不采购。
没有订单就不采购。如果顾客不下订单，
戴尔就不会去采
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