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营销技巧培训心得8篇

营销技巧培训心得8篇

营销技巧培训心得1

通过这次培训，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。

尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让

我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，

更加仔细。怎样去提升销售技巧呢?没有一个标准式的答案，但

有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论;用行动牵引思想，

用思想辅助行动;总结经验，分析原因，吸取教训。

在这次营销活动中我认识到几点：

1、知识越多，你在客户面前就越强大。

要做一个优秀的销售，必须充分理解公司的开发理念、策划

思想、产品特色，熟悉的掌握网络技术方面的基础知识、网络结

构知识、同行业销售价格、营销法则。

2、认真实践培训的内容，实践到实际工作中。

就像培训中说的一样，现在已经进入大客户2.0时代，作为

政企大客户部的一员;一定要认真区分好政府单位和企业大客户

的性质区别，谈业务时一定抓住重点、从细节入手。

3、让每个客户成为你终身的朋友。

作为销售，要了解你接待的每一个客户，他的需求是什么?

他的承受能力有多少?他最关心的利益点是什么?只有真心地关

心和重视，有针对性的推销，才能彼此双赢。

4、平庸和杰出的最大区别就是你是否掌握了销售的本质。

作为销售，要培养自己各方面的技巧，推销、谈判、应变、

说服?没有哪一项不在销售活动中起至关重要的作用。

5、人的潜力是无限的。

人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的机会，不

要把自己局限在一定的范围内，认为好多事情办不到。论文写作

要勇于冒险，敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发现，你不

比别人差!你也很优秀!

回到前方，强者愈强，弱者恒弱，人最大的敌人是自己。态

度积极主动执着，那么就赢得了物质或者精神财富，获得财富后，

你的态度更加强化了你的积极主动性，如此循环，成功不远矣。

我相信，一定可以，全心以赴，做好自己。活的“老，学的老”不

断的用知识来武装自己。删除昨天的失败，确定今天的成功，设

计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气

沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身耀眼光环，成

就大辉煌。

营销技巧培训心得2

第一次走进聚成的培训，参加全员客户服务的培训，已经说

不清楚当时自己是抱着什么心态去的，但是当参加完李弈锋老师

的学习，感觉自己收获还是颇丰的，虽然我也只是学到了全员服

务的皮毛而已，但也想描述一下自己看到的这片天空。

在公司的财务部门工作了有7年的时间了，看着公司一步步

的发展到今天，为公司的发展和壮大而由衷的高兴，为自己是博

士德人而自豪。看着那些报表，我就在想公司的费用一天天在增

大，如果收入能成比例的上升能改多好呀。闲来无事，我就想是

我们的产品不够好吗?不是，如果不是好的产品我们不会经得起

市场12年的考验。那是我们的销售人员不够优秀吗?也不是。他

们个个都是身经百战的精英。那是什么影响了我们的公司的业务

的提升呢?是执行力，是团队合作，是渠道，去终端，似乎那里有

需要去改善，但是哪个是问题的关键，哪个是我们公司持续经营

的法宝，我曾经想到过产品，过硬的产品，是企业发展的关键。

但是这次课才给了我们正确的答案：留住老客户，吸引新客户，

没有听说那个企业没有客户的，而只有完美的服务才能留住老客

户，让企业长长久久。所以，归根结底：服务才是最重要的，上

学时学过的品牌营销时代已经过时了，服务经济的时代到来了。

老师给出一个观点：人人都是服务员。让我想起一句话：在

其位谋其政，这句话，我记得我们原来的人力资源专员武海英也

曾经作为自己的个人签名写过，她就是一个特别好的例子，她就

是一个好的服务榜样，每次找她帮忙，她都会很认真负责的帮助

你，从来没有说过苦，没有说过累，除了人力资源的工作，还负

责我们公司的美孚项目，还要处理一些邱总留下的任务，但是我

们见到她，她从来都是乐呵呵的，由于工作关系，我们有机会交

流，她和我说因为那会工作压力大，晚上都睡不着觉，想办法，

但是我们从来没有见过她抱怨一声，她就是我们身边的服务明星。

像她，只要我们每个人能把自己的本职工作做好，顺手能帮助别

人做一点点，少给他们制造一点点工作障碍，这就足够了。服务

是一个很大的概念，不是只有服务部门才是服务，以你我之类是

很难做好服务的，如果我们能多为他们着想，像有首歌里唱的：

只要人人献出一点爱，这个世界将变成美好的