销售部门管理制度.pdf

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销售部门管理制度

销售部门管理制度「篇一」

一、目的

强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分

调动销售积极性,创造更的业绩。

二、适用范围

本制度适用于所有列入计算提成的产品,不属于提成范围的产品公司另外制定

奖励制度。

三、销售任务

销售经理按全年每月部门总销售额的绩效提成提取。

销售业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期业务员第一

个月不设定销售任务,第二个月按正式员工的50%计算任务额。

四、绩效提成制度:

1、提成结算方式:分为两项,第一项以每月销售业绩达成考核当月结算,第

二项以货款回款率提成结算;试用期合格并转正的`销售业务员业绩达成率底于

50%不给予考核绩效工资。

2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;

3、提成计算办法:

销售提成=净销售额×销售提成百分比+货款回款提成百分比

净销售额=当月发货金额-当月退货金额

4、销售绩效提成比率:

五、激励制度

为活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创

造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法:

1、周销售冠奖,每周从销售人员中评选出一名周销售冠,给予1000元现金奖

励(周销售冠必须超额完成月销售任务的三分之一);

2、月销售冠奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠,给予20xx元奖励;

3、季度销售冠奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠,给予3000元

奖励;

4、年度销售冠奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠,给予5000元奖

励;

5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;

6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;

7、各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,

从当月工资中扣除。

销售部门管理制度「篇二」

薪酬管理制度管理

一、目的

为适应企业发展要求,充分发挥薪酬的激励作用,进一步拓展员工职业上升通

道,建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系,根据集团公司现状,特制

定本规定。

二、制定原则

本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。

1、公平:是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇;同时根据员工绩

效、服务年限、工作态度等方面的表现不同,对职级薪级进行动态调整,可上可下

同时享受或承担不同的工资差异;

2、竞争:使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。

3、激励:是指制定具有上升和下降的动态管理,对相同职级的薪酬实行区域

管理,充分调动员工的积极性和责任心。

4、经济:在考虑集团公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下,合理制

定薪酬,使员工与企业能够利益共享。

5、合法:方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司管理制度基础

上。

三、部门管理机构

主任:总经理

部门成员:销售经理、销售主管、销售业代

四、岗位职级划分

1、岗位分为个四层级分别为:(a):销售经理;(b):销售主管;(c):

销售业代;(d):长期导购员;

具体岗位与职级对应见下表:

职级岗位对应表

序号职级对应岗位1a销售经理2b销售主管3c销售业代4d长期导购员五、薪

酬组成基本工资+岗位工资+全勤奖金+绩效奖金(业绩提成)+综合补贴+个人相关

扣款(保险金、住房公积金)+奖金。员工在试用期间享受如下薪酬结构:

薪酬结构

基本工资绩效工资全勤奖金年终奖金高温津贴综合补贴社保住房公积金福利其

它销售经理销售主管销售业代长期导购员员工在试用期结束之后并经转正合格方可

享受如下薪酬结构:

薪酬结构

基本工资岗位工资绩效工资全勤奖金年终奖金高温津贴综合补贴社保住房公积

金福利其它销售经理销售主管销售业代长期导购员

1、基本工资:是薪酬的基本组成部分,根据相应的职级和职位予以核定,正

常出勤即可享受,无出勤不享受。

2、岗位工资:是指试用期合格并转正的员工岗位责任及工作,给予岗位工资

享受。

3、绩效奖金:绩效奖金是指员工完成岗位责任及工作的同时,公司对该销售

员工所下达的业绩达成绩效而

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