渠道管理总复习课件.pptxVIP

  1. 1、本文档共34页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多

?渠道管理概述?渠道设计?渠道激励与支持?渠道控制与评估?渠道管理案例分析?总结与展望

定义与特点定义特点

渠道管理的重要足客户需求提升品牌影响力降低运营成本增强市场竞争力

渠道管理的历史与发展历史发展

确定渠道目标010203高效覆盖降低成本提高市场占有率

分析渠道环境行业趋势分析宏观环境分析目标客户分析

确定渠道结构直销渠道分销渠道网络销售

确定渠道成员选择标准招募策略关系维护制定选择渠道成员的标准,如实力、信誉、经验等。制定招募渠道成员的策略,如奖与渠道成员建立良好的合作关系,定期进行沟通和交流,共同实现渠道目标。励机制、合作方式等。

渠道激励策略直接经济激励间接经济激励非经济激励

渠道支持策略提供市场调研和预测支持提供销售培训和支持提供技术和产品支持

渠道沟通策略定期召开经销商会议建立有效的沟通渠道制定沟通计划010203

渠道控制策略直接渠道控制通过与中间商直接沟通,对其行为进行规范和控制,以达到企业销售目标。间接渠道控制通过与中间商合作,制定统一的目标和政策,利用市场机制对其进行指导和约束。渠道调整策略根据市场变化和企业发展需要,对渠道结构、规模、成员等进行调整和优化。

渠道评估策略销售数据分析客户满意度调查渠道成本效益分析

渠道改进策略渠道整合渠道激励渠道创新

成功案例一:某公司的渠道创新策略总结词详细描述

成功案例二:某公司的渠道伙伴关系建设总结词该公司通过建立紧密的渠道伙伴关系,实现了与渠道伙伴的互利共赢,提高了整体的销售业绩和市场竞争力。详细描述该公司重视渠道伙伴关系的建立和维护,通过多种方式与渠道伙伴进行合作,如共同制定销售计划、协助渠道伙伴进行市场推广、提供技术支持等。这些措施不仅增强了渠道伙伴对公司的忠诚度和合作意愿,还提高了公司的市场占有率和销售业绩。

失败案例一:某公司的渠道混乱策略总结词详细描述

失败案例二:某公司的渠道支持不足策略总结词该公司在渠道支持方面投入不足,无法满足渠道伙伴的需求,降低了渠道伙伴的积极性,影响了公司的销售业绩和市场拓展。详细描述该公司在开拓市场时,对渠道伙伴的培训和支持不足,未能提供足够的指导和支持。同时,公司对渠道伙伴的激励措施不足,降低了渠道伙伴的积极性和合作意愿。这些问题最终导致了公司的销售业绩下滑和市场拓展受阻。

总结:渠道管理的关键点与挑战关键点建立稳定的渠道网络维护渠道合作伙伴关系

总结:渠道管理的关键点与挑战

总结:渠道管理的关键点与挑战挑战渠道结构复杂,管理难度大渠道竞争激烈,利润空间小

总结:渠道管理的关键点与挑战0102

展望:未来渠道管理的发展趋势趋势一:数字化转型利用大数据、人工智能等技术提升渠道运营效率构建线上渠道,拓展业务范围,提升品牌影响力

展望:未来渠道管理的发展趋势

展望:未来渠道管理的发展趋势123

展望:未来渠道管理的发展趋势

文档评论(0)

191****7545 + 关注
官方认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

认证主体成都鑫然未来科技文化有限公司
IP属地四川
统一社会信用代码/组织机构代码
91510100MADN3REHXH

1亿VIP精品文档

相关文档