克莱斯勒300c成品张甜甜王媛.docx

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2018级汽车营销策划创新作业

汽车营销策划方案

克莱斯勒300c汽车营销策划案

2019年11月

目录

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第一部分市场状况分析6

1.1我市汽车市场状况6

1.2克莱斯勒300c产品背景6

1.3克莱斯勒300c核心竞争力6

第二部分S.W.O.T分析7

2.1S.优势7

2.2W.劣势7

2.3O.机会7

2.4T.威胁7

第三部分车辆竞比8

3.1车型背景8

3.2外观对比9

3.3内饰对比9

3.4空间对比10

3.5配置对比10

3.6动力对比10

3.7对比总结11

第四部消费群体分析11

第五部活动宣传11

5.1活动目的11

5.2销售渠道12

5.3推广方式12

第六部分行动方案12

6.1前期安排12

6.2活动流程和人员安排13

第七部分售后服务14

7.1跟进调查14

第一部分?市场状况分析

1.1我市汽车市场状况

随着经济的快速发展，我市汽车保有量也呈现速增长的态势，这为我国汽车服务业发展提了强劲动力，我国整个汽车服务行业或将是一个几万亿的大市场，行业发展潜力巨大。我国汽车服务行业发展潜力巨大体现在两方面:1、我国汽车市场在政策的大力推动下，汽车保量呈快速稳步增长态势，随着三四线城市经济的不断发展，汽车市场正向三四级市场转变，为我国汽车服务行业发展创造了良好环境;2、在成熟的汽车市场中，汽车销售利润在整个汽车产业中约占20%，汽车售后服务业利润约占汽车产业总利润的55%。

1.2?克莱斯勒300c产品背景

克莱斯勒300C是克莱斯勒公司投入10亿美金打造的其品牌史上最豪华的一款产品，迄今已获得56项海外权威机构的大奖：其中不仅包括北美“2012年最值得购买车型”的称号，更被北美最权威的消费导购刊物《消费者报告》评为“近二十年来最好的克莱斯勒轿车”。值得一提的是，克莱斯勒300C获得了“全球十佳内饰”及“全球十佳发动机”的”双十佳”殊荣。

1.3?克莱斯勒300c核心竞争力

1、在同级别车型中最长、最宽、轴距最长。5015X1880X1475mm的车身尺寸和3050mm轴距。

2、源于戴姆勒的5连杆后悬挂系统，远优于竞争对手。

3、发动机技术。具有MDS可变排量技术的5.7LHEMIV8发动机，以及具有主动进气增压功能的3.5L和2.7L发动机。

4、转向操控性强。转向系统是源于戴姆勒技术。

5、独特的可溃缩传动轴与戴姆勒后驱完美结合。

6、安全。源于戴姆勒技术的安全车身框架，高腰线设计。五星级防撞车身结构+6气囊。

7、感载的变阻尼系统。作用:可自动调节车辆的承载水平和高度。在车辆发生侧倾或汽车后部所装载的货物重于前排时，能自动调解车辆恢复平衡。

8、Boston音响。美国白宫指定的专业级音响系统。

第二部分?S.W.O.T分析

2.1S。优势

品牌底蕴深厚、性格突出

德国技术在中国市场深入人心

美国精神与生俱来的品牌影响

以安全、外观、动力著称

2.2W。劣势

目标受众界定过于狭窄

用户对于品牌不了解

目前产品系列不够丰富

以往传播不够充分

2.3O.机会

和谐社会的主题旋律

高档车市场蓬勃兴起

消费者品牌意识越来越强

2.4T.威胁

竞争对手的品牌攻势强劲，拥有多年的品牌积淀和品牌情感

美式外观与中国审美的冲突

政策对大排量汽车的控制

第三部分车辆竞比

鉴于我们已经确定了40万元这个预算方向，所以我们选择了39.99万克莱斯勒300C3.0L卓越版和46.66万元宝马5系525Li领先型来进行对比。

3.1车型背景：宝马5系已国产化多时300C曾经国产过

克莱斯勒300C历史悠久，但是第十代是让我们最熟悉的，因为北京戴姆勒-克莱斯勒公司曾对其进行了国产，也在中大级豪华轿车领域引起了轰动。随着克莱斯勒重新进行产品结构调整和资产重组，300C不再国产，也告别了国人一段时间。而现款克莱斯勒300C配备了3.6升发动机，售价区间为44.69-49.19万元。而这次北京车展上，克莱斯勒300C推出了3.0L车型，作为该车入门级别选择，3.0L车型目前仅有一款，售价为3万元。

宝马5系在国内早就是熟悉的面孔，宝马5系Li共推出11款车型，其售价区间为43.56万元-79.76万元。很显然，宝马5系Li与克莱斯勒300C有密切交集，特别是在入门和中配版上。

3.2外观对比：美系大气豪华VS德系流畅运动

克莱斯勒300C的外观诸多细节进行了优化和重新设计，看上去比以往大大咧咧的美系车风格细致多了。克莱斯勒300C大气的直线条不但凸显了硬朗的风格，也是大而豪华的美国车气质。