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市场营销专业人才培养方案

《渠道管理》课程标准

一、课程基本信息

课程名称渠道管理

课程代码190112学时学分3

授课时间第3学期适用专业营销与策划、连锁经营与管理

课程性质专业核心课程

《市场营销》、《市场营销策划》、

先修课程后续课程《顶岗实习》

《市场调研与分析》

二、课程定位

该课程是商务设计与管理方向核心课程，是国家职业考试助理营销经理、商务策

划师资格证、市场营销师资格证等证书考试的课程内容。在现代消费品的分销链条中，

分销渠道是其中最复杂微妙，最难以掌控，又最具潜在能量和张力的环节，货物、资

金、资源、服务、信息等通过在渠道中的流动实现增值，不少成功企业将渠道建设成

为自己的核心竞争力，并且将渠道当作无形资产来经营，收到了显著的成效。因此，

对于将来从事商务设计与管理或者营销方面的从业者而言，掌握渠道管理知识是必备

的。本课程的任务就是教会学生基本的渠道管理知识与方法，能够在当今复杂的市场

环境中，为企业建立或开发合理的渠道，评估企业的渠道关系，激励渠道成员，化解

渠道冲突，构建良好的企业产品终端销售系统，从而使学生具备基本的从事市场营销

活动和营销管理的基本职业技能。

三、课程设计思路

本课程在课程开发思路上，打破原来以知识传授为主要特征的教学模式，以渠道

管理的真实工作任务及其工作过程为依据整合、序化教学内容，科学设计学习性工作

任务，教、学、做结合，理论与实践一体化。采用任务驱动、项目导向等教学模式，

灵活运用案例分析、分组讨论、角色扮演、启发引导、实战体验等教学方法，做到在

做中学，学中做，以求达到最好的教学效果，训练学生运用渠道管理基本理论和方法

的能力。教学效果评价采用过程评价与结果评价相结合，课堂参与和课前准备相结合，

课内学习和课外时间相结合，重点评价学生的学习态度、学习效果和职业能力。

四、课程目标

（一）能力目标

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1．独立完成渠道管理能力；

2．能够自我渠道设计能力；

3．能够制定渠道管理计划的能力；

4．能够进行团队渠道开发；

5．进行相关文档的编撰及资料整理的能力

（二）知识目标

1．能掌营销握渠道的基本理论；

2．熟悉传统渠道模式

3．了解和掌握新兴渠道模式的具体内容；

4．掌握渠道结构设计；

5．能掌握渠道成员的选择具体方法；

6．熟练运用渠道成员激励具体方式

7．掌握渠道成员具体控制的内容并能实际运用；

8.能够解决渠道成员的冲突；

9.能够运用相应的方式和策略维护渠道

10.能够运用正确的方式评估渠道。

（三）素质目标

1．在教学过程中通过上课学习和实践培养丰富的专业知识和广博的兴趣。

2．树立起自我培养良好的职业道德与注重日常职业素质养成的意识。

3．在学习和技能实践过程中，培养学生吃苦耐劳、爱岗敬业的精神

五、课程内容及要求

1、学时分配

学习情境（单元）名称子学习情境1子学习情境2子学习情境3学时分配

渠道与渠道管渠道管理的内