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房地产公司销售管理佣金提成制度(5)
房地产公司销售管理佣金提成制度（五）
为了完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售
队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，现结合公司
目前开发项目的预计销售情况和市场需要，引入销售激励机制，
特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。
一、佣金计提激励办法
1、底薪提成制：公司营销人员采取“底薪（公司编制）＋
提成（销售提成）的薪酬结构。
2、佣金提成方式：采用个人业绩提成率计算,销售经理以团
体业绩提成率计算.
3、考核以月度标准分值打分+附加值分数综合评价考核并决
定销售人员留用或辞退。
4、提成佣金款来源：目标（实际）销售总额x佣金提成系
数
5、销售任务：
销售目标指定以公司项目整体运营目标为总体销售目标，本
项目开发一期11、12、13、14、号楼分别为2个营销周期即2
次开盘，需完成60%的住宅销售率，周期时间为1年(2009年6
月20日至2010年7月1日)共计12月，目标分解为:
11、14号楼为第1个营销周期，营销时间为6个月，时间
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为(2009年6月20日至2009年12月30日)。销售需完成营销一
期11、14号楼住宅（330套）的60%,即:完成198套销售任务。
并在此销售目标下分解为季度或月度计划。
季度或月度分解如下:
季度分解:第三极度(7/8/9月份)需要完成60%任务,即118套.
第四季度(10/11/12月份)需完成40%任务,即80套.
月度分解为:9月完成118套.(开盘时间和期间在此阶段确定)
10月完成40套
11月完成20套
12月完成20套
12、13号楼为第2个营销周期，营销时间为6个月，时间
为(2010年1月1日至20010年7月1日)。销售需完成营销二期
12、13号楼住宅（330套）的60%,及完成198套销售任务。并
在此销售目标下分解为季度或月度计划。
季度或月度分解为:
季度分解:2010年第一极度(1/2/3月份)需要完成30%任务,
即60套.
2010年第二极度(4/5/6月份)需完成70%任务,即138套.
1月20套(含尾房)
2月完成20套(含尾房)
3月完成20套(含尾房)
4月完成20套(含尾房)
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5月份完成100套
6月完成38套
合计：开发一期经历两次开盘，共完成660套房源的60%即：
396套。
6、佣金提成计提时间：
住宅
商业
一次性付款
签定协议10%，签定合同20%，款到50%.交房办理完入伙
手续20%.
银行按揭
或公积金
签定协议10%，签定合同20%，款到50%.交房办理完入伙
手续20%.
签定协议系指签定认购协议，并收到认购定金；签定合同系
指签定房屋管部门制的定的房屋买卖合同，并按要求收齐客户资
料，配合完成合同登记；款到系指合同约定的房屋销售价款到达
公司指定帐户；交房系指客户办理完成所有入住的所有手续，并
缴清相关款项、资料。
7、佣金提成配率表：
个人销售额度
个人提成比例
3
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整体销售额度
月度冠军奖励
营销管理提
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