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电力市场及电力企业营销管理策略

我国电力企业的生产水平在最近几年来随着社会经济的进展不断进步，工业生产与日常生活用电量的扩大，迫使电力企业不断提高生产规模，优化生产设备。在2022年我国电力企业发电机总容量相比3年前扩大了超过60%，最近三年每年发电机总容量增速超过8%。在用电量剧增的经济大环境下，我国售电量在最近5年内逐年增长，如今年用电量已突破6.5万亿kWh。这其中有人们生活水平提高、工业生产技术革新的缘由，电力企业营销策略调整也发挥了巨大作用。电力行业作为影响我国居民生活与社会生产的重要根底能源行业，对我国当前产业转型、经济构造调整具有重要意义，同时电力企业自身也面临改革与转型，电网建立由原来的各行其政渐渐向着智能化、系统化、协同化进展，电网企业由之前的重点关注供电力量提高向关注供电侧与配电、售电侧协同进展转变。从我国经济进展和生产构造来看，在将来几年内我国生产与生活的电力需求仍将会稳步增长，电力市场规模和电力企业售电总量也将不断扩大。但在电力行业仍将持续进展的背景下，我国电力企业在根底设施建立的投资总量也将长期处于上升状态，全面更新电网掩盖范围与供配电效劳质量。但同时电力企业也表现出一些不行无视的进展问题：首先是由于国有体制限制，电力企业在市场拓展与营销方面受到较深的束缚，缺乏进取精神和有效的营销手段；其次是电网治理仍不标准，城市内偷电、漏电问题照旧存在，农村地区电力设施、电网建立还很薄弱；另外，电力根底设施老化、电网改造、智能化设备更新、新环保标准施行等也对电力企业的技术创新提出了更高要求。

电力企业市场开拓与营销治理面临的问题

用电标准与电网建立问题近年来国家持续加大对电网建立的投入，但在局部农村地区电力设施仍不够完善，根底设施建立进度相对较缓；文/李荣富电力市场开拓及电力企业营销治理策略而在局部城市地区电网建立相比城市进展仍旧较慢，难以满意城市生产与生活的用电需要；另外现有电力设施也面临设备老化、智能设备掩盖率缺乏的问题，导致某些地区消失偷电、漏电现象。这些用电不标准的问题，对电力企业供配电治理提出了更高要求，同时也反映出我国电网建立不平衡、根底设施更新速度难以满意市场需求等问题。设施老化、变压器老旧、新型设备更新速度和掩盖率都较低，将来电网的根底设施建立仍面临严峻挑战。体制思维限制电力企业市场开拓与营销治理进展电力企业作为老牌央企，在市场开拓和营销治理方面受到体制思维限制，营销意识、营销鼓励、营销方式都难以适应社会进展，同时缺乏专业营销人才也是导致当前电力企业营销现状的重要缘由。1.电力营销方式落后近年来互联网与信息技术快速普及，线上销售已经进展为我国零售行业重要的出货渠道，尤其最近两年线上种草、直播带货等在疫情时期飞速进展，并在全国范围内普及。但在电力营销方面，无论是对互联网经济的引入与利用，还是对各类线上营销方式的关注与尝试，都表现得并不乐观。电力企业对信息化平台与各类新技术的引进主要停留在企业内部治理与技术革新方面，在营销方面的投入相对较少。营销方式的落后在肯定程度上影响了电力营销的进展与电力市场的开拓。2.电力企业营销意识薄弱我国电力行业作为最大的根底能源供给行业，电力企业作为国家重点进展的央企，电力营销始终以来处于“包产包销”的状态，电力企业始终将提高生产力量、更新核心技术作为第一要务，电力营销处于完全被无视的位置。如今随着企业体制改革，电力企业在国家引导下逐步放弃垄断地位，开头参加市场竞争，电力市场开拓势在必行，但企业内部受固有思维限制，营销意识相对薄弱。而且这一问题不仅停留在基层员工身上，同时消失在领导层、治理部门，甚至各级销售单位，营销意识的缺乏与薄弱，已经严峻限制了电力产品的宣传与电力市场的开拓。3.营销治理机制固化在传统营销观念的指导下，电力企业营销机制创新性和改革力度缺乏，缺乏有效的鼓励机制和销售程序，难以调动营销人员乐观性；无视电力产品与新电价计费方式的基层宣传，减弱生活用电所能带来的市场营收；营销环节仅限于大厂供电、大型企业合作工程，无视中小型企业合作商的维护等，营销机制的固化限制了诸多营销业务的进展。4.缺乏专业营销人才随着新时代电力市场与营销环境的转变，电力营销对营销人员提出了更高要求，营销人员除了要对电力产品、市场环境有足够的了解，同时还要具备营销思维，擅长发觉市场需求、充分利用各类营销手段、乐观转变营销方式等，但当前电力企业内不仅营销人员相对缺乏，同时现有的营销人员专业力量也难以适应市场需求。专业营销人才的缺乏不仅限制了电力市场的开拓，而且对电力企业可持续进展产生影响。

电力企业市场开拓策略分析

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