储备区域经理笔试题准确版.pdf

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储备大区经理笔试题

姓名：赵保荣性别：男年龄：36日期：2010.12.7

1、对于国内市场，您最熟悉哪个区域？最希望在哪个区域发展？

答：内蒙古自治区（呼和浩特、包头、乌海、乌兰察布、鄂尔多斯、锡林浩特、阿拉善盟、兴安盟、赤峰、薛家湾、

巴彦淖尔市）。

2、请举例说明您最成功经营过的区域及业绩贡献？

答：2007年底接手2007-2010年9月份，好孩子内蒙古市场从3个市（6家代理商）发展到10盟市（20加盟商、

21分销商）

好孩子集团童车（床）外出服童装童鞋新安怡哺喂用品其它

2007年度接手前回款规模150万50万20万30万100万20万

2008年度回款规模180万80万30万45万130万15万

2009年度回款规模260万100万60万65万150万30万

2010年度回款规模300万120万80万80万180万50万

3、请分析目前童装市场的现状、发展前景及商机？

答：近几年，我国童装市场受到国际潮流的影响，使得消费者购买行为正在发生潜移默化的变化，通过对我

国童装市场的整体分析，我们不难看出：

1、文化传统：“6+1”式家庭组成，孩子是“小皇帝”、“小公主”，家长花钱特舍得！

2、人口基数：中国有三亿多儿童，一个孩子一年花500元购买儿童用品，就是500亿的市场，中国将进入第三

次生育高峰期，童装需求面临井喷！

3、消费观念升级：消费品牌化，童装已经从实用、耐穿的层面上升为品牌附加值，童装售价高于成人装，不

足为奇！

4、益智产品火爆：孩子们越来越需要快乐元素，具有卡通元素的童装、童鞋、文具、玩具等儿童用品越来越

得到家长的认可，孩子的欢心！

5、消费水准的不断提高，直接诱发了人们对童装质量、设计人性化、艺术性有了更高层次的追求；

6、时尚、新颖、个性的童装，越来越受孩子和家长的喜爱；

7、推崇物美价廉的品牌童装，已逐渐引领现代消费者理智消费的新趋向；

8、儿童用品在生活中的重要角色使其成为单位、个人赠送的时髦方式；

9、儿童用品品牌折扣将成为未来主导市场的主要营销方式。

正因为如此，使得市场的需求空间在强劲的消费拉动下变得空前宽广。淘气熊，正是正确分析了当前的市场形

式，紧紧抓住市场的消费趋势，及时推出了淘气熊儿童用品品牌折扣店，抓住了这个不可多得的千亿商机。

4、请问如何做好市场规划？从市场拓展、洽谈、店铺评估、签约、开店、货品管理、客情维护等方面进行详述。

答：加盟商最关心的是什么？就是利润空间大不大（挣不挣钱），售后服务有没有保障（）

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