2022届河南省中职学校高三年级联谊考试第一次模拟市场营销类专业课试题卷(含答案).pdf

2022年河南省中职学校高三联谊考试(一模)

“市场营销类专业课”试卷

考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效

一、选择题（推销实务1-20；营销策划实务21-40。每小题2分，共80分。每小题中只有一个选项是正

确的，请将正确选项涂在答题卡上）

1．“酒香不怕巷子深”其推销观念种类属于_______推销观念。

A产品B技术C现代D市场营销

2．_______是每一个推销员取得成功的基本条件。

A诚信B自信C热情D劳力

3．_______的客户以追求产品的使用价值为主要目的，注重“实惠”原则，强调产品的效用和质量，

不过分关心产品的造型、品牌和包装。

A求名心理B求实心理C求便心理D攀比心理

4．_______是最直接、最基本的寻找客户的方法。

A网络寻找法B中心开花法C连锁介绍法D普遍寻找法

5．_______是非常具体、非常典型且操作性很强的利益推销法，业界成功人士极为推崇。

A爱达模式B费比模式C迪伯达模式D埃德帕模式

6．下列不属于顾客资格审查内容的是_______

A顾客需求审查B顾客支付能力审查

C顾客购买决策权审查D顾客工作内容审查

7．“工欲善其事，必先利其器”体现的是推销过程中_______的准备。

A推销人员B推销产品C推销工具D推销对象

8.进行推销约见，首先要明确_______

A约见时间B约见事由C约见地点D约见对象

9．_______是直接向客户提问来引起客户的兴趣，从而促使客户集中精力，更好地理解和记忆销售人

员发出的信息，为激发购买欲望奠定基础。

A利益接近法B好奇接近法C介绍接近法D问题接近法

10．不适合紧急约见的约见方式是_______

A当面约见B信函约见C电话约见D广告约见

11．在推销洽谈中，双方最为关注、最为敏感的阶段是_______

A开局阶段B报价阶段C磋商阶段D成交阶段

12．“我们的产品和市场上同类型的产品相比，功能更加完善，价格更加优惠。市场上同类产品最低要

1500元，我们的产品只需要1200元。”这种方法是_______

A对比报价法B均摊报价法C抵消报价法D高价报价法

13．顾客提出：“我身高162cm，体重120斤，你们的均码衣服我穿不了吧？”属于_______

A产品异议B价格异议C服务异议D需求异议

14．顾客：“这辆车的轮胎好像有点窄。”推销员：“在保证轮胎抓地力足够的前提下，把轮胎设计的窄

可以更省油。”这种处理异议的方法是_______。

A利用处理法B间接否定法C补偿处理法D直接否定法

15．下列选项中属于成交信号中的行为信号的是_______

A顾客对产品质量及加工过程提出质疑B顾客认真观看视频资料

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C顾客对产品表现出浓厚的兴趣D顾客神态轻松，态度友好

16．推销员：“我们这个机器只剩下三台了，离最后的优惠时间只有一个星期……”这种成交法属于

_______

A优惠成交法B小点成交法C试用成交法D最后机会成交法

17．卖宠物的商家，常常让顾客把宠物先带回家养一段时间，然后再决定购买，这种成交方法是_______

A优惠成交法B小点成交法C试用成交法D假定成交法