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周大福、新金牌首饰、名牌首饰市场调研报告--第1页

周大福、新金牌首饰、名牌首饰市场调研报告

周大福

周大福的标新立异

1、“绝泽”珍珠系列所有的美丽都离不开水，珍珠正是水的化身，水的结晶，是品格高

贵的象征，“绝泽”珍珠系列将颗颗富有灵性与生命力的珍珠置于流畅、唯美的线条之中，

增添了女性的清新风格，含蓄却耀目。是热爱自然，追求意境的女性之首选。2、“绝色”

红蓝宝石系列绝色红蓝宝石系列将性感魅惑、甜蜜动人与浪漫鲜明、前卫个性的元素完

美结合，将女性妩媚动人的气质演绎到及至，打造出了一款款古典浪漫又兼具现代时尚气息

的饰物，是摩登女郎心中之至爱。3、“水中花”系列铂金“水中花”系列的设计概念

源于“铂金如水”。主打吊坠和指环以女性“心湖中的涟漪”为主题，设计时尚优雅，

将清雅与灿烂完美协调，灵巧的勾勒出盛放的花儿在平静心湖中泛起的丝丝涟漪，就像“水

中花”般含蓄，但却是心湖中真实而恒久的灿烂回忆！其清新、高雅的格调，让人浮想联翩。

4、“DISNEY公主”首饰系列“迪士尼公主”首饰系列设计主要以六个深受欢迎的迪士

尼童话公主故事为主题，整个系列均围绕着公主的华丽、优雅及纯洁等特质设计而成，包括

钻石系列、18K金、铂金及纯银系列，其中钻石系列中更首推限量版“公主方钻石首饰”，

增添一份尊贵非凡的气派。给首饰增添了灵性与神秘。5、“惹火”系列“惹火”单颗美钻

系列吊坠和戒指，借助层次空间与柔美线条的完美结合，诠释极度的女性化风潮，在动感与

和谐中，运用奇妙的层次空间令钻石展现无以伦比的折射光芒，而撩人的曲线更是喻意了无

限舒展的女性魅力，让新潮的女性叹为观止。周大福不仅历史悠久，且力求创新，时刻处于

珠宝首饰新潮流的尖端，在迎合消费者需求的同时也引领了首饰消费的时尚。2001年，周

大福针对年轻消费者的需求推出其年青新一代品牌ctf2，主攻年轻饰物市场，其设计及用料

均以潮流、创新及多元化为前提，突出年轻新一代独特的气质及品位。ctf2中国内地及香港

地区专柜和专营店数量已超300家。

周大福的优质资源

周大福拥有众多经验丰富、才思敏锐的专业设计师，他们经常参观世界各地的大型珠宝

展示会，以感受时尚、启发灵感，而他们的优秀作品更在各届国际首饰设计大赛中屡屡获奖，

满誉而归。周大福还拥有自己的钻石、首饰加工厂，自行生产、制作各类首饰，形成了原料

采购、生产、货品销售及售后服务一条龙，以确保向顾客提供优良产品和优质服务。周大福

也在南非投资开设钻石琢磨厂，专责钻石切割及打磨，并因此获得全球最大钻石原胚供货商

戴比尔斯DeBeers的配发原石加工琢磨和钻石毛坯配售权，成为戴比尔斯DeBeers全球范

围内最重要的国际权威钻石商之一。

价格策略物有所值“一口价”

珠宝饰品价格是目标消费者关注的焦点，也是消费者与商家能否达成交易的关键所在，

针对这一敏感的问题，在价格策略上，周大福创出了一套有别于其他同行的新路子。物有所

值，是消费者对商品属性的合理要求，也是目标消费者决定是否购买的参照标杆。但在现实

交易当中，作为贵重的珠宝首饰，常常有商品价格远远高于商品价值的不正常现象，使消费

者对于珠宝饰品是否物有所值充满怀疑，为了解决消费者这一心理障碍，周大福创新性地推

出了“珠宝首饰一口价”的销售政策，并郑重声明：产品成本加上合理的利润就是产品的售

价，通过“薄利多销”的经营模式，节省了消费者讨价还价的时间，让顾客真正体验货真价

实的感受。为了降低经营成本，从而更好地参与市场竞争，周大福还自己创立了首饰加工厂，

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生产自己所