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关于手机的营销环境分析

一、市场环境分析

随着中国加入WTO，我国经济快速发展，我国就超过美国成为世界

上最大的移动通信市场人均GDP。保持7%以上的速度持续增长，消费者

购买力也保持上升的趋势。而手机产品也从“奢侈品”走向“生活必备

品”，中国的手机市场潜力巨大。同时，巨大的增长空间也令竞争变得

空前激烈，每个品牌都有占据行业老大地位的机会。目前，我国共有30

多个品牌在争夺市场，如诺基亚，摩托罗拉，索尼爱立信，三星为主，

联想等品牌。而诺基亚排名领先，占据着一定的市场份额。而诺基亚排

名领先，占据着一定的市场份额。

二、社会环境分析

如何在日益繁荣并且竞争日趋激烈的中国手机市场占据一席之地

并且长久的发展，是每一个手机厂商必须考虑的问题，各大厂商生产的

产品同质化程度非常高，如果单纯强调产品的功能性利益已完全不可能

调动消费者的购买欲望，必须赋予产品更多的附加值，因此，各厂家纷

纷开打心理战，依靠赋予产品的心理利益打动消费者。厂商之所以强调

心理战，是因为现在的手机消费者追求个性化，不仅仅将手机作为沟通

的工具，更把手机看作传达自己个性和情感的媒介。因此，消费者在选

择手机时越来越重视产品的感性因素和符号意义，而不再是仅考虑产品

的功能和价格。而手机行业今年来发展迅猛。

三、宏观环境分析

目前的中国手机市场格局稳定，除了国产品牌多普达被国际二线品

牌黑莓，苹果超过外，其他品牌用户关注比例及排名均非常稳定。前十

五大产品，诺基亚独揽12款，产品有绝对优势，上市不久的联想乐phone

备受关注。3G手机手机用户关注度再次攀升。侧滑盖手机用户也备受关

注。

诺基亚在中国市场是最受用户关注的。诺基亚，是全球第一大手机

生产商，1995年，在北京成立了GSM系统和手机产品的合资公司。连续

在东莞等地成立了手机生产基地，与摩托罗拉一起站在中国手机市场的

领跑道上。诺基亚手机以其灵巧别致，花样繁多，赢得了大量消费者的

喜爱比如，诺基亚手机机壳的颜色有好几种，红，蓝，绿，黄，迷颜色

等机壳可以随时更换，符合年是轻人的品位.造型多且流畅，有汽车型，

背包型等.同时，诺基亚注重了解不同地区人们不同的爱好和消费心理。

而三星凭借超薄系列手机的大量上市，关注度也很高，成为关注度排名

第二的手机品牌，占了10.6%。HTC凭借多款Android手机及4.3英寸

超大屏的WM系统手机HD2，关注度排名第三。位于索尼爱立信，摩托罗

拉之前。摩托罗拉，是最早进入中国市场的国外品牌，曾连续数年保持

国内手机市场占有率第一的位置。将用户群更加细分，注重消费需求个

性化和人们追求时代气息的典型特征。

下面是十五大手机品牌在4，5月的排名

对比可以发现，诺基亚，联想两大品牌关注度出现提升。

在手机市场中，不同价格区间的产品用户关注份额也有所差异，其

中1000至2000元的占比例最多。

四、微观环境分析

消费者对音乐与智能手机较为关注。通过调查发现，青年人一般会

买手机功能较好的手机，大部分喜欢智能手机。智能手机除了具备手机

的通话功能外，还具备了PDA的大部分功能，特别是个人信息管理以及

基于无线数据通信的浏览器和电子邮件功能。智能手机为用户提供了足

够的屏幕尺寸和带宽，既方便随身携带，又为软件运行和内容服务提供

了广阔的舞台，很多增值业务可以就此展开，如：股票、新闻、天气、

交通、商品、应用程序下载、音乐图片下载等等。结合3G通信网络的

的支持，智能手机的发展趋势，势必将成为一个功能强大，集通话、短

信、网络接入、影视娱乐为一体的综合性个人手持终端设备。智能手机

具有具备普通手机的全部功能，能够进行正常的通话，发短信等手机应

用。

而GPS手机也成为消费者的喜爱。通过集成GPS功能和地图软件，

手机可以为用户提供基于位置的服务。例如，用户可以随时查询自己的

位置，或者是某个位置附近的兴趣点，如银行、商场、加油站等。此外，

如果你和朋友约在某个咖啡馆见面，你还可以把该咖啡馆的位置地图通

过彩信发送给朋友。3G手机也备受消费者欢迎，用户可以在3G手机的

触摸显示屏上直接写字、绘图，并将其传送给另一台手机，而所需时间

可能不到一秒。当然，也可以将这些信息传送给一台电脑，或从电脑中

下载某些信息；用户可以用3G手机直接上网，查看电子邮件或浏览网

页。

五、竞争策略。

透过厂商价格战和广告战的华丽外