战略联盟管理32231中文.pptx

Chapter9战略联盟

使命目标外部分析内部分析战略选择战略实施竞争优势战略管理过程公司层战略从事什么业务?纵向一体化?多元化?战略联盟?进入的方式

战略联盟的定义战略联盟两个或两个以上独立的组织在设计、制造、销售产品或服务等方面共同协作而形成的合作关系

组成联盟的动机通过以下方式创造经济价值:?能够获得互补性资源和能力? 充分利用现有资源和能力联盟就是一种相互交换的组织形式:? 由于存在相对或绝对优势，通过交易可以获得收益提示：要选择在某些方面比自己有优势的作为合作伙伴

CanadaMexicoWheat bushels/hr.Bananas lbs./hr.6415ExchangeRate:1bu.=1lb.Canada: 2hrs.=6bu.Wheatand4lbs.Banana,or 2hrs.=12bu.WheatBytrading,Canadacanget:6bu.Wheatand6lbs.Bananas通过贸易获得收益组成联盟的动机A?hourgainfromtrade!

CanadaMexicoWheat bushels/hr.Bananas lbs./hr.6415ExchangeRate:1bu.=1lb.Mexico: 2hrs.=1bu.Wheatand5lbs.Bananas,or 2hrs.=10lbs.BananasBytrading,Mexicocanget:5bu.Wheatand5lbs.Bananas通过贸易获得的收益组成联盟的动机A4hourgainfromtrade!

三种类型的联盟非公平联盟契约?许可? 供给分销协议合资企业平等联盟合资控股? 合作合作伙伴之间相互拥有股份合资控股? 创建一个独立的公司

战略联盟如何创造价值提高现行业务影响竞争环境使进入和退出更加容易创造价值

战略联盟如何创造价值提高提高现行业务发展规模经济? 合作伙伴可以帮助提高市场份额和/或提升生产能力合作伙伴之间的相互学习? 合作伙伴可以带来技术和/或市场知识共同分担风险和成本? 合作合作伙伴会承担一部分风险和成本

战略联盟如何创造价值影响竞争环境容易形成技术标准容易达成默契? 合作伙伴之间可能对标准达成统一而避免陷入标准之战? 在联盟之中合作伙伴可能以一种非常巧妙合法的方式进行沟通，然而，相同的沟通在联盟之外的竞争者之间会不合法

战略联盟如何创造价值使进入和退出变得容易低成本进入新行业以低成本退出某行业管理不确定性低成本进入新的地区市场? 合作伙伴可以提供及时的通道和合法性?合作伙伴是一个精明的购买者? 联盟可以充当“实物期权”角色? 合作伙伴可以提供当地市场信息\渠道和与当地政府及消费者的合法性

关于价值创造和分配的挑战欺骗的诱因联盟在这样的环境下进行交换:? 合作伙伴之间的投入很难监控?实际的创造的价值很难监控? 价值的分配可能会:? 很难监控? 受权力机制制约

关于价值创造和分配的挑战挪用价值的三种形式不利的选择道德风险敲竹杠谎报投入价值提供的投入少于先前的承诺剥削合作伙伴的有交易专属性的投资

可持续竞争优势战略联盟非常稀少吗？作为一种经济交换组织形式，当然不是在联盟里的价值创造性资源可能是稀缺的然而? 公司之间可能形成一个资源互补的联合体，这种资源互补是较为稀缺的? 这种互补性资源储备是有限的，所以首先行动者会形成一种稀缺的组合

可持续竞争优势模仿战略联盟的模仿成本很高吗?作为一种经济交换组织形式，当然不是然而在联盟里创造价值的资源组合的模仿成本较高(如果可以模仿的话)如果:? 组织形式本身是很容易复制的?价值创造的组合取决于其社会复杂性，因果模糊性和历史独特性

可持续竞争优势战略联盟可被替代吗？对战略联盟的替代内部发展并购如果:? 没有可以合作的合作伙伴? 专属性交易的投资太高? 投资的不确定性低如果:? 如果没有反垄断问题? 对投资的低不确定性? 公司之间很容易整合起来? 公司联合起来的价值与它们的独立性无关

战略联盟的组织对价值创造和分配的挑战进行管理清楚明了的合同及合法的许可直接投资合资企业正式的方法? 对欺骗给予惩罚? 使彼此了解? 对冲突有正式合理的解决办法? 通过行使对独立企业的所有权使合作伙伴之间的利益得到统一? 通过互有对方企业所有权使合作伙伴之间的利益得到统一? 直接影响? 间接影响

信任公司名誉非正式方法组织战略联盟对价值创造和分配的挑战进行管理? 对未来声誉的考虑会限制欺骗的发生? 可能允许合作伙伴去探寻用其他方法办不到的机会

组织战略联盟对价值创造