超市促销策略方案.pdfVIP

超市促销策略方案

超市促销策略方案篇1

初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，所以此时__超市决定组织一场以热

销产品带动超市销售的活动。

一、活动安排

1、活动时间为x月x日-x月x日。在品牌促销让利方面，x月是饮料销售

的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周，每

周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：__茶、__茶等茶系列

产品为一套系的促销，__、__等多系列产品为一套系的促销等。这样安排活动，

使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰

满。

2、周一到周五买就送，以买送搭赠(面类产品和饮料的捆绑)的形式带动人

气低迷的时段销售。周末带动人气的限时、限量惊爆抢购，打击竞争对手，抢拉

客源的超低特价，超级好礼。

3、公益活动

本次促销有附带一个公益活动__，统一产品义卖表真情活动。义卖表真情活

动在献爱心的同时，很好地树立了超市的公众形象。

二、活动执行

此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门

1、事前责任明确

由于此次大河统一美丽生活活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了动员

协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。企划部负责整个活动的执行

和跟踪，对外宣传、硬广设计、软文撰写、pop制作;推广部负责促销、导购人

员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、pop管理，活动现场管理等;储运

部负责检查库存，确保及时补货;销售部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的

回收。

2、做好各项活动准备

在__活动进入倒计时阶段，对各项工作进行准备，保证活动顺利进行。

场地准备：确定活动场地，尤其使活动期间户外活动的展示、搭台，必须提

前做好。

物料准备：根据活动的规模，提前准备好相应的宣传物料，如产品宣传单、

促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。在活动前一天应该确

保所有物料到位。陈列、上货、广宣品、pop等的布置工作应该在活动前一天晚

上做好，避免活动当天匆忙去做，更不要在活动高峰期做，免得引起现场混乱，

给活动造成不便。

人员准备：确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间，导购、促

销人员、策划负责人员应该提前到位，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈

列排面、产品和礼品堆头以及标价。策划负责人全程跟进，了解准备不足和方案

欠妥之处，及时改善调整，并对促销人员进行现场辅导。

三、活动评估

经过这次活动的开展，很好地宣传了__超市的影响力和在民众中的美誉度，

同时也提升了销量，并拉动了面类产品的销量，总体来说是比较成功的!

超市促销策略方案篇2

一、市场分析：

1.受中国传统节日的影响，消费者都有在中秋节访亲走友的习惯，一般零售

企业会紧抓机会促进销售；

2.同行业竞争压力大，应该做次促销活动以扩大影响，感恩顾客，弱化竞争

对我们的影响，以巩固超市地位为主要目标；

3.优劣势分析：企业具有相当的信誉，已经有了相当一部分消费者；购物超

市存在集客力弱，便利性强的特点，商圈消费者范围小。

4.本次活动在休闲游戏的同时，体现实惠低价，消费者能选择并购买到满意

的商品，体现商品的实惠，并增加顾客源。

二活动主题：

梦幻中秋节，购物同欢乐

三、活动目标

宣传超市自身形象、巩固超市在商圈范围内的地位，稳定现有顾客，提升销

售。期望通过此活动实现销售较前期乐观的增长。

四、活动时间：

中秋节前后

五、活动广告语

热卖！热卖！超值大热卖！超值大热卖！为了喜迎中秋，回报广大顾客，我

超市现举行超值亲情大赠送活动，具体内容如下：

六、活动内容

活动一：

快乐中秋，竞镖竞选

1.内容：当日单张小票满29元，可任意到活动区进行飞镖选购奖品1次；

满69元，可飞镖选购奖品2次；满99元飞镖选购奖品3次。

赠品有：每个组准备比较吸引顾客的玩具，商品，其中月饼是主打。

2.准备：各组负责赠品的组织和配送，于活动前1日完全准备好。

3.操作程序：门店在入口显眼处设桌子一张，由专人进行组织进行投镖，并

书面登记，每日小结，活动结束后汇总。

4.注意事项

对已领奖品的小票画“已领”标记？

赠品发放