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销售部组织机构、分工、职责

一、销售部组织机构：

（一）销售部下设2个部门

1、业务室

2、开票室

（二）销售部人员的设置

销售部设：销售总经理、销售副总经理、业务经理、经

理助理、开票室主管、开票员。

二、销售部工作分工

1、销售总经理段洪江

（1）销售部的全面管理工作

（2）各业务经理、科室人员的补充调整，销售价格和促

费用支出等具体工作的管理。

2、销售副总经理穆清涛

（1）业务室管理工作

（2）客服管理工作

3、业务经理李怀申、崔婷、张红军

（1）所辖区域销售工作

（2）所辖区域调研、跟踪服务工作

4、经理助理徐明明

（1）后勤行政工作

（2）客服工作

（3）网络平台工作

5、开票室主管崔玉珍

开票室的日常财务及统计工作

6、开票员：陈亚芳

开票室日常开票及统计工作

三、销售部各岗位工作职责：

（一）销售总经理工作职责

1、执行公司整体销售目标。

2、围绕公司整体的销售目标对业务经理下达任务指标，

拟定销售政策和市场营销计划。

3、管理销售团队，对业务经理进行市场指导及销售政策

（价格执行、促销政策、返利政策等）的执行、落实、监督、

调整。

4、及时了解把握市场情况，结合业务经理、经销商为公

司确定产品品种及价格提供依据。

5、销售部进行日常调度。

6、研究市场，结合市场业务经理的申请制定营销产品、

促销、广告、形象、推广会、订货会等企划案，实施前论证，

论证策划方案的适应性、可操作性，以及预期的实施效应。

7、销售部印章的管理。

8、业务经理、后勤人员的学习、培训及考核的管理。

9、销售部月、季、年销售、回款任务指标的分解、监督

执行、完成情况、分析原因、制定措施,建立图表、报告制度。

10、监督指导业务经理月、季、年销售、回款任务目标

的分解。

11、重点客户的定期回访，建立牢固的供销关系。

12、协调处理产品质量问题及相关帐务工作。

13、运输合同的签定及管理。

14、运费支付情况的监督。

15、定期对市场资金运转情况进行审计和监督，检查购

销合同、收据等资料的情况。

16、对公司投入市场促销费用、广告费、促销品、礼品

等的使用情况及效果进行落实和跟踪反馈。

17、杜绝不良欠款的发生。

18、经销商返利政策的议案提交及返利发放的落实。

19、对同行业进行流通、终端、消费者、销售人员等的

分析与监控。

20、新产品市场的预测，为公司新产品开发提供市场资

料。

（二）销售副总经理工作职责：

1、协助管理销售团队，对业务经理进行市场指导、销售

政策（价格执行、促销政策、返利政策等）执行落实、监督、

调整。

2、对业务经理进行日常调度。

3、每月定期（10日、25日前）公布一次各业务经理（上

月、本月）发货情况、回款情况、完成任务进度情况。

4、定期（每日早9点）将库存情况通知业务经理及开票

室。

5、市场反馈信息的收集整理，对市场反映的问题及时反

映、处理、答复或转交生产部。

6、监督指导业务经理月、季、年销售、回款任务目标的

分解分解、完成情况。

7、客户的定期回访。

8、业务经理产品销售协议签定及管理。

9、授权委托书及购销合同（发放、收集）的管理。

10、客户档案的收集、整理、归档管理（及时更新）。

11、协调处理产品质量问题。

12、货物运输的联系及结算。

13、对同行业进行流通、终端、消费者、销售人员等的

分析与监控。

14、公司