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市场营销专业专科毕业论文

随着经济发展、社会进步,市场竞争日趋激烈,市场营销活动也不断

变革。下面是店铺为大家整理的市场营销专业专科毕业论文，供大家

参考。

市场营销专业专科毕业论文范文一：室内设计与市场营销

一、以优秀的设计推动营销

一名拥有良好发展平台的室内设计师，更应该充分利用自己公司

良好的社会声誉和完美的设计流程，以及出色人格魅力去影响自己的

客户，和他们做朋友。设计师在与客户洽谈的时候除本专业内的知识

点，也要多注意自己的言谈举止，尤其初次接触，不要让客户对我们

产生厌恶的情绪。当我们在与客户初定室内设计方案的时候，就必须

遵循一定的营销技巧。不管摆在我们面前的项目工程是大还是小，我

们都必须将自己心中的设计理论体系、具体设计方案和设计意图给他

们阐述清楚，最好不要有遗漏的地方，避免给客户带来不好的负面影

响，有损设计师在业主心中的形象。

我们应该清晰地说明自己的设计理念，充分利用自己擅长的营销

手段和说服能力去打动客户，使他们接受并且喜欢我们的设计创意。

这项工作在我们第一次与客户交谈的时候就应该有所说明。因为无论

多么好的室内设计创意和设计风格，对于大多数客户都需要考虑一定

时间。这个时候作为设计师要做好充分的准备，拿出一套完美的室内

设计方案，并以生动的文字和优美清晰的概念图片进行深一步的补充

说明，增强其说服能力，使他们更能接受我们的设计理念和设计作品。

室内设计师，不仅需要专业基础扎实，还要有一定的文字写作功底，

以及专业室内设计师的高素质修养，让更多的客户对我们的公司品牌

与设计师产生更多的好感，从而也让客户觉得我们的工作做得比较扎

实到位。

我们应该以高度负责任的工作态度，给客户讲述设计意图和相关

技术参数方面的问题。这就要求我们在做方案的时候要非常严谨，要

求我们十分了解设计方案的具体情况，才能在客户洽谈的时候更得心

应手，达到最终的说服目的。要让客户充分了解室内整体设计的每个

细节方面的问题，让他们觉得我们的工作细致入微，让我们的描述把

客户带入他们理想的情境环境中去。如果设计方案与业主想法不一致

的地方，我们也可以充分利用自己的专业手段改变思路，及时调整，

做到客户满意，同时也达到非常不错的宣传、营销目的。

二、以良好的沟通打动客户

如今我们身处一个竞争异常激烈的时代，一个经营良好、运转正

常的装饰设计公司，都不会在缺失市场营销项目的情况下全力运作。

在装饰设计行业，无论你是航空母舰还是小舢板，都要计划一部分人，

一部分时间来做市场营销，以保持市场的占有率，而站在一线的设计

师自然也充当着营销者的角色。一名优秀的室内设计师，除了优秀的

设计创意，良好的沟通技巧，还在于我们是否很好的理解了客户的专

业需求，设计美感很重要，如何有效而经济地实现设计更重要。大多

数客户喜欢雇佣他们了解和信任的设计师，站在投资者的角度来看，

项目对他们而言很重要。因此，与客户建立融洽的关系和顺畅的沟通

至关重要，而且在获得项目前期，就应该开始相关的工作，提前了解

项目相关的地理位置、建筑结构、进度、及投资预算等市场调研，才

能更好的营销自己的专业服务，为专业设计打下良好的基础。在市场

调研过程中，我们可以搜集客户对于互动交流和设计普遍趋势的反馈。

拿出一部分时间去聆听客户想要什么，确定他们的需求和要做的项目

回报是什么，才会越容易做出设计和执行整个项目。好的调研会增加

项目的成功几率，一个成功的项目是基于清晰的了解、和谐的关系，

也会有可能带来新客户的推荐。

三、以精良的团队赢得市场

新的客户不是每一位都能成为最终服务的对象，但是，每一次接

触的新客户都是一位潜在的客户群。业绩很好的设计公司或设计师，

不是坐等客户正式要求做个提案，也不是等着被客户拿着跟别家的设

计来对比竞争，而是与潜在的客户建立关系。与老客户保持联络和维

持和谐的关系常常会带来新的推荐而来的客户，作为设计师，找到切

入点和不同的方法与客户分享经验，让我们有被客户了解的机会和认

同过程。一个获得市场检验和认可的设计作品，不可能一人完成所有

任务，而是需要一个合适的团队来完成各个环节的设计，这需要团队

中要有丰富的专业经验，对不同工艺技能和规范的了解。所以，在营

销计划之前，一个强有力的团队作支撑，是计划成功与否的前提。一

件好作品的形成，需要一个环环相扣的过程，需要不断的推新补拙。

设计图纸交稿对客户而言，只是完成工程前期的准备工作，售后服务

工作———设计的跟踪服务，它是设计师项目设计环