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房地产集团奖金激励管理方案--第1页
房地产集团奖金激励管理方案
房地产集团奖金激励管理方案
为了全面统筹梳理公司奖金激励体系，提高公司的运营效
率和市场竞争力，保障股东收益，创造更多价值，特制定此方
案。
一、奖金总额核定：
由于公司的收益都来源于项目的开发运营，奖金分配的总
额以项目目标利润为导向，分为新开发项目、完结营运项目和
物业公司分别进行核定。
1.新开发项目：
奖金总额=（预提奖金额Ⅰ+项目完结奖金额Ⅱ）×奖金调
整系数
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1）预提奖金额Ⅰ用于发放开发周期内的“关键节点奖”、
“营销招商佣金”和“年终奖”。
预提奖金额Ⅰ=目标利润×计提比例①
其中，计提比例①建议为2%。
2）项目结束后的奖金总额Ⅱ用于发放“项目完结奖”和提
取“集团激励基金”。
①正常完成目标利润时：
项目完结奖金额Ⅱ=实际利润×计提比例②
其中，计提比例②建议区间为2-4%。
②超额完成目标利润时：
项目完结奖金额Ⅱ=实际利润×计提比例②+超额部分利润
×计提比例③
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超额利润为实际利润中超出目标利润的部分，比例区间在
20%左右。超额利润按照超额利润额的不同，划分成3个区间，
各设置不同的计提比例如下：
1类计提：超额利润（实际利润-目标利润）1000万元以
内的部分，计提比例为10%。
2类计提：超额利润1000-2000万元的部分，计提比例为
15%。
3类计提：超额利润2000万元以上的部分，计提比例为
20%。
经营期实际结束时点为销售回款额达到本期目标销售额的
90%、本期工程结算完成，上述两种情况的较晚时间为经营期
实际结束时点。
实际利润核算原则为销售性物业如在经营期实际结束时点
时没有实现100%销售，则本次考核时，建造成本按配比原则、
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三费全额计入进行结算奖金。建造成本配比比率＝确认销售回
款/可实现目标销售收入，可实现目标销售收入＝已销售合同
金额＋所有库存能实现合同金额，根据成本配比原则，核算实
际利润。
本文介绍了公司的奖金制度，其中包括新开发项目和营运
期项目两部分。对于新开发项目，奖金的计算考虑了项目延期
对收益的影响，根据项目计划中的三个关键节点来计算延期率，
并根据延期率的大小来确定奖金调整系数。对于营运期项目，
奖金用于发放考核当年的“营销招商佣金”和“年终奖”，具体按
照集团佣金制度核算。物业公司的奖金计算则根据实际利润和
物业费收缴率来确定计提比例。奖金总额将分为五部分进行发
放，以体现奖金激励的及时性和有效性。
关键节点奖、年终奖和项目完结奖按照奖金总额分配比例
表进行分配。
2、集团所在城市以外的项目：关键节点奖和年终奖按照
奖金总额分配比例表进行分配，项目完结奖按照实际利润及考
核情况核算后，在项目结束后2个月内发放。
3、物业公司：只设置年终奖，按照奖金总额分配比例表
进行分配。
注：以上
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