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目标市场营销战略分析

——以中国雅戈尔为例

【集团简介与概况】

雅戈尔集团创建于1979年，经过

30年的发展，逐步确立了以品牌服装、

地产开发、金融投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营

格局，成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司，旗下的雅戈尔集

团股份有限公司为上市公司。

2009年集团实现销售收入274亿元，利润总额41.54亿元，

出口创汇6.28亿美元，上交国家税收16.14亿元。以良好的经营业

绩和持续的增长潜力列2009全国制造业500强第120位，中国企

业效益200强第74位。同时还获评中华慈善事业突出贡献奖，连续

三年上榜《福布斯慈善榜》和《胡润企业社会责任50强》。

【目标市场营销战略分析】

◎目标市场营销战略：企业根据某一类产品的不同需求，将顾客

细分为若干群体；然后结合特定的市场环境和自身的资源条件，选择

某些特定群体作为目标市场；并根据企业现有产品的市场地位和顾客

对产品属性的重视程度，对产品进行市场定位；同时，制定有针对性

的市场营销战略和策略。

◎雅戈尔集团的经营格局是以品牌服装、地产开发、金融投资三

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大产业为主体，多元并进、专业化发展，下面就三大不同类产品分别

进行目标市场战略分析。

雅戈尔集团三大产业

品牌服装地产开发金融投资

衬衫住宅资产管理

西服别墅股权投资及管理

西裤商务楼投资咨询

茄克财务顾问

领带金融衍生创新服务

T恤

休闲服

配饰

一、品牌服装

目标市场：成熟、追求个性和时尚的都市成功男性

目标市场战略：集中性营销战略。

市场定位战略：产品差异化战略

◎品牌服装是雅戈尔集团的基础产业，经过30年的发展，已形

成了以品牌服装为龙头的纺织服装垂直产业链。随着2008年集团并

购美国KELLWOOD公司旗下核心男装业务——新马集团，雅戈尔

更获得强大的设计开发能力、国际化运营能力以及遍布美国的分销网

络，成为全球最大的男装企业之一。目前雅戈尔在全国拥有100余

家分公司，400多家自营专卖店，共2000余家商业网点。拥有衬衫、

西服、西裤、茄克、领带和T恤六个中国名牌产品。

◎雅戈尔把目标市场定位于成熟、追求个性和时尚的都市成功男

性，实行的是集中性营销战略，产品差异化战略。例如：

雅戈尔衬衫汲取现代科技精髓与国际化先进理念，追求卓越品

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质，继HP免熨产品被评为“国家级新产品”后，雅戈尔又先后开发

了代表当今最先进免熨技术的“VP