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混凝土营销部工作总结(19篇)

混凝土营销部工作总结篇一

⑤部门奖罚制度，对超额完成预约客户的家装顾问给予

奖励，对没有完成的家装顾问给予相应的惩罚，这也调动了

大家的积极性。

⑥网络客户的跟进，虽然成单率不高，但也增加了业绩。

2.影响业绩的负面因素：

①由于夏季的炎热，7月开始，客户量急剧减少。

②对老客户的跟进不及时和信息资源的缺乏。

③下半年个人心态波动很大，直接影响了业绩，业务水

平有待提高。

二、客户统计及分析

1.__年预约客户个，下半年的客户急剧减少，这也直接

影响到了业绩。

2.客户死单原因：客户死单原因，就相当于打靶需要有

望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检查结果，以便

于不断调整而尽量达到最高目标准确度。

3.预约客户死单率

4.跟有意向的客户进行不定时的跟踪，以免定其它公

司。

三、__年度工作计划

1.每个月尽量去完成公司下达的15万以及8个预约客

户的考核，在去年同期基础上得到增长。

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2.小区活动及团购

由于部门小区营销的手段还不是太成熟，这些需要在__

年必须进行完善，具体有：

①小区活动

a.对于一些没有交房的重点小区调研之后进行后期跟

踪。

b.跟物业负责人谈合作事宜。

c.在条件允许的情况下开展小区活动并列出营销方案。

②小区团购

a.找准团购目标小区，对于一些来过公司未定公司的客

户贯彻团购思想，根据客户的认可度进行下一步操作。

b.利用手头资源约有意向客户;建立专用qq群，先让一

些响应的加进来，然后让其带懂另一部分。

c.人数达到之后，约业主到家居馆进行团购活动。

③提高自身业务水平和对专业知识的了解。

5.对于手头的信息资源进行电子化，根据分类列出表

格。

以上是我对__年度工作的总结。面对下一年即将来临的

机遇与挑战，我会更加努力的投入到工作中，更好的负起自

身的职责，勇于实践，使自己的业务水平专业知识得到全面

提高，为公司发展奉献自身全部的能量。用发展、用效益往

返报公司，实现自身的人生价值。

混凝土营销部工作总结篇二

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是经营结构大调整以后，购物中心在新商场经营的第一

年。一年来，在公司董事会和总经理室的正确领导下，在中

心全体干部员工的共同努力下，创新破难，搞活经营，夺得

了社会效益和经济效益的双丰收。全年商品销售总量猛增，

年销售达到亿元;新商场在消费者中的认知度、信誉度迅速

提高，品牌效应得到更大辐射。

公司对各门店进行经营结构的战略性调整以后，购物中

心在新的经营环境下呈现了新的变化也碰到了新的问题：

一是企业规模扩大。营业面积比原来扩大了_%，人员增

加了_%，已经成为最大的百货商场。

二是业态特色明显。以百货为主要业态，加大服装经营

比重，品牌名牌荟萃。

三是管理难度加大。企业规模迅速扩大，经营成本相应