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商品出口策划书3篇

篇一

商品出口策划书

一、策划背景

随着全球化的发展，越来越多的企业开始将目光投向国际市场。本公司作为一家具有

丰富经验和优质产品的企业，也希望能够通过商品出口拓展业务，提升品牌知名度，实现

更大的发展。

二、目标市场

1.市场定位：根据公司产品特点和市场需求，确定目标市场为[具体国家或地区]。

2.市场需求：对目标市场进行深入调研，了解当地消费者的需求、偏好、购买习惯

等，以便更好地满足市场需求。

3.竞争对手：分析目标市场的竞争对手，了解其产品特点、价格、市场份额等，以

便制定更有竞争力的营销策略。

三、产品策略

1.产品定位：根据目标市场的需求和竞争对手的情况，确定公司产品的定位，如高

端、中端或低端产品。

2.产品特点：突出公司产品的特点和优势，如品质优良、价格合理、设计新颖等，

以吸引消费者的关注。

3.产品包装：设计符合目标市场文化和审美习惯的产品包装，提高产品的附加值和

吸引力。

四、价格策略

1.定价策略：根据产品成本、市场需求、竞争对手价格等因素，制定合理的价格策

略，如高价策略、低价策略或中价策略。

2.价格调整：根据市场变化和销售情况，及时调整产品价格，以保持价格的竞争力

和合理性。

五、渠道策略

1.直接出口：通过公司自己的销售团队或代理商，将产品直接出口到目标市场。

2.间接出口：通过国内的贸易公司或中间商，将产品间接出口到目标市场。

3.电子商务：利用互联网平台，开展电子商务业务，将产品销售到全球各地。

六、促销策略

1.广告宣传：在目标市场的媒体上进行广告宣传，如报纸、杂志、电视、网络等，

提高产品的知名度和美誉度。

2.公共关系：通过参加国际展会、举办产品发布会、开展公益活动等方式，提高公

司的知名度和形象。

3.销售促进：采用促销手段，如打折、赠品、优惠券等，吸引消费者购买产品。

七、服务策略

1.售前服务：为客户提供产品咨询、技术支持等服务，帮助客户了解产品特点和使

用方法。

2.售中服务：及时处理客户的订单，确保产品按时发货，并提供物流跟踪服务。

3.售后服务：为客户提供产品质量保证、维修保养等服务，解决客户的后顾之忧。

八、风险控制

1.政策风险：关注目标市场的政策法规变化，及时调整公司的经营策略，避免政策

风险。

2.市场风险：密切关注市场变化，及时调整产品价格、营销策略等，以应对市场风

险。

九、实施计划

1.时间安排：制定详细的实施计划，明确各个阶段的时间节点和任务目标。

2.人员安排：明确各个部门和人员的职责和任务，确保实施计划的顺利进行。

3.资金安排：合理安排资金，确保各项工作的顺利开展。

十、预期效果

1.销售目标：根据市场需求和公司的销售能力，制定合理的销售目标，如销售额、

市场份额等。

2.品牌知名度：通过广告宣传、公共关系等活动，提高公司品牌的知名度和美誉

度。

3.客户满意度：通过提供优质的产品和服务，提高客户的满意度和忠诚度。

篇二

《商品出口策划书》

一、前言

随着全球经济一体化的加速，商品出口已成为企业拓展市场、提高竞争力的重要途

径。本策划书旨在为[企业名称]的[商品名称]出口提供全面的指导和规划，以确保出口业

务的顺利进行。

二、市场分析

1.目标市场

确定[商品名称]的目标出口市场，包括国家和地区。分析目标市场的需求、规模、竞

争情况等。

2.市场趋势

研究目标市场的行业趋势、消费者需求变化、政策法规等，以便及时调整出口策略。

3.竞争对手分析

了解目标市场上的主要竞争对手，分析其产品特点、价格策略、市场份额等，找出竞

争优势和差距。

三、产品策略

1.产品定位

根据目标市场的需求和竞争情况，确定[商品名称]的产品定位，如高端、中端或低端

产品。

2.产品特点

突出[商品名称]的独特卖点，如品质、性能、设计等，以吸引消费者。

3.产品包装

设计符合目标市场文化和审美习惯的产品包装，提高产品的附加值和吸引力。

四、价格策略