各种商业模式的优劣势分析.pdf

8吨汽车起重机性能表

B2B优势

一、阿里的优势：

二、1、访问量最大的B2B网1．降低采购成本

站；企业通过与供应商建立企业间电子商务，实现网上自动采购，

三、2、推广力度较强；可以减少双方为进行交易投入的人力、物力和财力。另外，采购方企

四、3、功能较完善；业可以通过整合企业内部的采购体系，统一向供应商采购，实现批量采

五、4、轻工产品有优势；购获取折扣。（团购）

六、5、亚太地区有优势。

七、阿里的劣势：2．降低库存成本

八、1、中国诚信通会员扎堆，企业通过与上游的供应商和下游的顾客建立企业间电子商务

同一种产品好几页都是诚信通会系统，实现以销定产，以产定供，实现物流的高效运转和统一，最大限

员，恶性竞争激烈；度控制库存。如京东商城通过允许顾客网上定货，实现企业业务流程的

九、2、中国占据60%以上有哪些信誉好的足球投注网站高效运转，大大降低库存成本。

量，国外买家访问量相对较小，80%

以上访问量来自中文站，英文站访3．节省周转时间

问量相对较小；企业还可以通过与供应商和顾客建立统一的电子商务系统实，

十、3、排名没有保障，谁花现企业的供应商与企业的顾客直接沟通和交易减少周转环节，。如波音

钱多谁排前面；公司的零配件是从供应商采购的，而这些零配件很大一部分是满足它的

十一、4、买家询盘是群发的；顾客航空公司维修飞机时使用。为减少中间的周转环节波音公司，通过

十二、5、英文站价格较高，建立电子商务网站实现波音公司的供应商与顾客之间的直接沟通，大

实际效用与宣传有一定差距；大减少了零配件的周转时间。

十三、6、英文站采购商良莠

不齐，客户的含金量不高，大多是4．扩大市场机会

海外华裔和东南亚中东采购商，在企业通过与潜在的客户建立网上商务关系可以，覆盖原来难以

欧洲北美没什么知名度，主要靠打通过传统渠道覆盖的市场，增加企业的市场机会。Dell如公司通过网

广告。上直销，有20%的新客户来自于中小企业，通过与这些企业的建立企业

十四、B2B的劣势就是消费间电子商务，大大降低了双方的交易费用，增加了中小企业客户网上采

者参与不到其中购的利益动力。

十五、在整个商业链条里，消

费者是最底层的也是占主导地位

的，但是在B2B的模式里面没有

消费者的参与。

十六、

十七、

1

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B2C优势

B2C劣势分析：一、和实体店对比优势

1，控制力问题：1、成本优势

B2C需要面对无数的客户群体的不同需求，无论（1）场地优势：省去场地费用,入住

从网站的技术上，还是销售的物流上，都面临一个失费，装修费

控的危险。每一个成熟客户都是潜在的再次消费者，（2）人力优势：省去传统行业的销售

但问题是每一个客户对B2C模式的期许是完全不同人员费用

的，有相当的一部分