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传统跌打损伤药品的标杆调研报告

一、黄道益活络油2

1.品牌发展史2

2.品牌营销策略3

3.差异化竞争力3

二、虎标万金油3

1.品牌发展史4

2.品牌营销策略4

3.差异化竞争优势4

三、斧标正红花油5

1.品牌发展史5

2.品牌营销策略6

3.差异化竞争优势6

四、XX白药8

1.品牌发展史8

2.品牌营销策略9

3.差异化竞争优势10

在跌打风湿类药油排名中,黄道益活络油连续两年位居首位,2022

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年3季度市场份额接近五成,较2022年3季度增长了16.62个百分

点。狮马龙活络油和跌打万花油的排名依旧,但市场份额有所滑落。

2022年3季度和2022年3季度排名前3位产品的市场份额合计都

在70%摆布,由此可见,跌打风湿类药油的市场几乎被黄道益活络油、

狮马龙活络油、跌打万花油3只产品垄断,其他竞品难以匹敌,若欲

与三者同台竞争,仍需加倍努力。

、

黄道益活络油是香港老中医黄道益医师集数十年临床经验创制,

选用高质天然药料,配以止痛药材精炼而成,舒筋活络,去瘀生新,增强

身体自然康复机能。香港黄道益活络油创造者、知名的中医师黄道

益先生1919年生于台山市白沙镇朗溪型洞里,是香港著名实业家和

慈悲家。他饮誉香港,其事业如日中天,拓展至国内及东南亚、美、

加、澳等地。他慈悲为怀,积德行善,事业有成后,以扶贫济世为己任,

以热心公益,造福桑梓为乐。

1.

1968年,创始人黄道益用祖传秘方研制出一种风湿跌打药油,其

后在深水埗开设医馆。1978年,医馆由XX街迁至XX湾道时,黄道益

活络油的商标已深入民心。20XX,黄道益活络油换上33周年新包装,

年营业额逾6000万元,盈利逾千万元。

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2.

1)电子商务——黄道益官方网站

借助黄道益官方网站在线咨询、订购、付款及售后服务。设立有专

门的网上客服。

2)全国免费订购热线4006297120

全国免费订购热线提供热线咨询及订购。

3)渠道营销

在京东商城、淘宝等开设门店推广销售。

3.

从跌打风湿类重点产品的市场份额来看,近年带动跌打风湿类市场增

长影响最大的是香港黄道益活络油。黄道益活络油于1968年创制,

由于其入市场较早,通过消费者多年的使用与肯定,积累了较高的认知

度和忠诚度,这奠定坚实的市场基础,加之优越的地理优势,销售节节上

升,一路向好。黄道益活络油主要用于跌打损伤、扭伤。而传统的万

花油主要用于风湿骨痛、肩周炎、腰腿痛。两药功效互补互斥。黄

道益活络油通过细分市场以满足不同客户的需求,从而进一步占领市

场,品牌知名度响誉海内外。

、

虎标万金油的主要成份是薄荷脑、薄荷油、桉叶油、樟脑、丁

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香油等。现代科学已经确定,这些成份有抗偏头痛、抗抑郁、止呕

吐、抗昏迷、兴奋和止痛作用。当它们以一定的配方组合在一起时,

药效由于协同作用而得到加强,比单一成份强得多。经过将近一个世

纪的实践和验证,胡氏兄弟虎标万金油的配方仍被认为是最佳配伍

说明当时胡文虎一家对万金油配方的研究是相当深入的,没有千百

次的实验做不到这一步。

1.

虎标万金油创始人为中药专家胡子钦,他曾经在宫廷效力,后离开

故土,于十九世纪七十年代后期在缅甸仰光开设药铺,名为永安堂〔

EngAunTong,于店内配制出售他的独门药膏,对缓解各类疼痛具有

奇效。1909年胡子钦去世,其家业传给两个儿子胡文虎和胡文豹。

他们把经营地从缅甸迁到新加坡,并成功地将药膏销售到香港、马来

亚、雅加达、泰国等周边国家地区,以及中国的众多城市。

2.

目前仍仅通过门店销售。

3