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XX2教育部一村一名大学生计划小企业管理课程形成性考核册

参考答案（1）

小企业管理基础作用1

一．案例：

维珍集团（VirginGroup）是英国多家使用维珍作为品牌名称的

企业所组成的集团，由著名的英国商人理查德·布兰森爵士创办。从

1970年到现在，维珍集团成为了英国最大的私人企业，旗下拥有200

多家大小公司，涉及航空、金融、铁路、唱片、婚纱直至condoms，

俨然半个国民生产部门。

二、案例分析：

1.利基市场营销就是指，企业通过调查研究，在发现适合资源条

件的市场利基，进而该细分市场上开展营销活动，以树立竞争优势并

获取经济利益。国内有的学者也把立即市场营销叫做“缝隙市场营销”

或“补缺营销”。维珍集团不想捡别人剩下的东西吃，只能找到“利

基市场”，只能创新。维珍正是通过不断的进入和不断的创造属于自

己的市场，才得以保持持续的增长。维珍集团运用利基市场营销特点：

①就有明确的或潜在的市场需要；②该市场必须是空白的或被竞争对

手所忽略。③需求必须足够大，以保证小企业从中营销可以获利。④

小企业所掌握的资源必须能与该市场的需求相适应，保证小企业可以

及时、有效地为其潜在顾客提供满意的商品或服务。因而将所有产品

和服务的目标客户群都锁定在了“不循规蹈矩的、反叛的年轻人”身

上。如维珍移动采用横向、纵向市场并重的策略。

2.战略规划协会的一项研究发现：

中小市场的投资回报达到了27%，超过大市场投资回报16个百分

点。造成这个结果的主要原因就是服务于中小市场的公司往往和顾客

的沟通更多，更加了解顾客的想法和需要。

第一、挖掘空白市场，做“品牌领先者”；

第二、塑造品牌形象——自由自在的生活方式、叛逆、开放、崇

尚自由以及极度珍贵的浪漫。

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第三、鲜明而独特的品牌个性和文化为其品牌延伸提供了基础，

支持其跨行业的延伸。

第四、成功的真谛——广告、公关当然也要创新，但企业本身的

创新市场需求才是根本。

维珍一直都是围绕着“服务于不循规蹈矩的、反叛的年轻人”的

定位理念，由此在不同的领域所向披靡。小企业管理基础作用2

1.我拜访的小企业主是围场县泓盛采砂有限公司。

2.该企业的融资途径是银行贷款。

3.我国小企业融资的方法和注意事项：

企业可选择的融资渠道有多种，如银行贷款、股票融资、债券租

赁、利用外资、项目融资、商业信用、政府资助等等，这些融资方式

各具优点，如果能够根据企业情况加以利用的话，对企业的发展肯定

是很有帮助的。但是，鉴于小企业本身的特点和我国的实际情况，股

票融资、债券融资、融资租赁、利用外资、项目融资等方式对于大多

数小企业来说是不适用的。因此小企业可选择的融资方法主要有银行

贷款、商业信用、政府资助。

银行贷款可以根据不同的标准，从不同的角度来划分。如：可以

按贷款期限的长短把银行贷款分为短期贷款和中长期贷款；可以按贷

款用途把贷款分为流动资金贷款、科技开发贷款；按贷款有无担保分

为信用贷款、担保贷款和票据贴现等。

小企业的情况千差万别，因此，不同的企业应该根据自身的实际