农夫山泉市场调查的报告的总结分析.pdf

农民山泉市场检查报告总结剖析

市场检查是让我们对一件东西或是一个行业的从头认识，因此在

开辟一片农民山泉的市场领域时，市场检查就尤其重要。为此为大家整

理了农民山泉市场检查报告总结，欢迎参阅。

一、农民山泉公司概括

养生堂有限公司是今年来快速兴起的、以生产和经营健康产品为

理念的现代化高科技著名公司，而农民山泉股份有限公司就是其旗下

的子公司。

农民山泉股份有限公司(原浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司)

成立于19xx年x月，20xx年x月x日整体更改加农民山泉股份有限

公司，是中国饮料工业“十强”中独一的民族公司。不一样于其余厂家

为节俭成本在中心城市建厂与城市争自来水的策略，农民山泉找寻的

都是大山深处的宝贵水源。优良的水源是确立好品牌的基石。公司相

继投资28亿元在国家一级水资源保护区浙江千岛湖国家丛林公园、

吉林长白山矿泉水资源保护区、湖北丹江口南水北调工程中线源泉、

广东万绿湖国家丛林公园和天山玛纳斯河建成国际当先的饮用水、果

汁饮料、功能性饮料及茶饮料生产基地。

农民山泉以环保、天然、健康为理念，致力于打造合适人类饮用

的弱碱性水。农民山泉一直不忘“健康”的主旨，崇尚天然，用最多

自然状态下的原资料生产健康产品，公司从事的事业都是与人类生计

1

1/13

的质量、生命的健康有关;一直不忘“兼济天下”的责任，近些年来

农民山泉热情公益事业，推出了“一分钱公益行动”、“融雪行动”、

支持北京申奥等一系列义举;一直不忘“差异化”的品牌理念，第一

个创建了中国的天然水，成功进军世界专业水公司行业，成为中国最

具竞争力的饮料公司。

二、实习详细过程

(一)一天公司培训。经过一天的培训我认识了农民山泉的发展历

程、公司

文化和它的中心价值观：它的使命是为生命健康供给产品与服务;

愿景是让全部的商铺都有农民的产品，让人人都享受的起;目标是创利、

育人、兼济天下;认识了农民山泉现有产品的产品知识：19xx年生产出

一次性包装的家庭饮用水;20xx年农民果园上市;20xx年推出崭新功能

性饮料尖叫;20xx年推出农民茶，以后推出浆果奶昔果乳饮

料;20xx年，水溶C100柠檬汁饮料震惊市场;20xx年末维他命水上

市。培训使我认识到农民山泉是个着再生活质量、热情公益、有社会责

任感的公司。

(二)两天市场检查。我们以组为单位检查了三名业务员的线路，

检查内容包含：(1)SKU存在数(2)一月份付费陈设能否存在(3)店内断

货状况(4)陈设奖赏能否到位(5)店内存在问题，包含业务员、配送商

和公司存在的问题。经过对这些方面的检查，全部客户赐予农民山泉

的业务员一致好评。配送实时、陈设奖赏准时发放、业务员跑的勤劳、

产品摆放地点醒目。检查中还发现，农民山泉的产品在同类市场上销

2

2/13

量仍是相当不错，特别以农民水最为出众，其次是尖叫系列，新品维

他命水的反应也较好。但同时遭受着同康师傅的强烈竞争，在价钱上

处于劣势。对于城市里着再生活质量的人来说，农民水是他们都首选，

但对于边沿地区的小村巷子，康师傅水占主导地位，农民这样价钱偏

贵的高端水其实不受宠。

(三)两天跟线。相同，我们以组为单位进行了为期两天的跟线，熟习

了业务员一天的基本工作流程。工作方法分为八步：第一步，充足准备;

第二步，向客户打招呼;第三步，检查广告;第四步，履行售点生动化;第

五步