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产品经理产品获客、激活、留存、商业化实现方案

一、（获客）增长

1.增长的4种分类：资源型增长、投放型增长、平台型增长、裂变行增长

1.1资源型增长：去找到资源方来导量。

1

（）资源型增长是冷启动的最好方式。

2

（）资源行增长推荐后的效果分析

2.1

（）如何评估效果？下载量、打开、登陆注册、一般外部的数据拿不到就只能看（次

日留存、七日留存、月留存）、评论。看上线日新增用户、留存。

1.2投放型增长

1

（）投放型增长，规模化增长。是最常见的类型，也是最有效的类型。投放购买

流量。字节跳动所有的产品都是流量型打法，就是通过广告变现，然后再疯狂的买量，

字节跳动有两个核心部门，一个是商业部门能够把同样流量更高效变现，另一个是投放部

门，能够以最低的价格买来流量，这就是为什么它能做出app工场，能做出今日头

条，又做出抖音，做出西瓜，火山、皮皮虾视频，红果小说等等。

它最核心的就是靠得这套基本打法。红果小说只用了十个月就把腾讯系打趴了。

2LTVCACLTVCAC

（）新用户获取公式：：用户生命周期价值，：用户获取成本

LTV=*LTV365

新用户访问天书每天产生价值（例如，一个用户在一年里（是按一年天

周期计算）看了80天，每天产生的价值是0.5元，80*0.5=40元，那这个用户的

LTV=40CAC=/+

）投放成本（投放新增品牌新增）

1/7

当我们的LTVCAC的时候就可以开启疯狂模式了，就去把市场上所有的量都买来，

市场上的量都在哪呢，应用市场：appstore、OPPO、vivo、华为、小米，等等；大

的app：百度、微信朋友圈、包括头条内部的、抖音，等。

LTVCAC（）

新用户获取公式：客户价值获客成本，这个公式也是商业活动的核

心公式就是客户价值获客成本，为什么我不用当天的价值呢，因为我获得一个客户是会

长期消费的所以用LTV更合理一点。

3

（）什么是好的投放？

花最少的钱，得到最多的用户。我的广告点击价格越低，投放越好。

广告点击价格CPC=广告预算?广告点击量

4

（）投放的逻辑

4.1

（）投放的逻辑就是：我们去别人那买流量，买曝光，竞争曝光量，比如在百度那竞

价教育这个词，它就会计算曝光一千次给你多少钱，所以你花钱买的曝光人群越精准，

越便宜，那如果你买的是大热词，就是大家都在竞争的一个词，比如教育你出10块他出

20，这价格就会涨上来了。价格涨上来了就很难了。

把流量曝光之后，你就需要用户去点呀，用户点了才会成为你的用户。这个时候就需要优

化我们的素材，素材越好点击才会越高。点击越高才能转化成我的用户了。

4.2:

（）所以投放我们要注意什么呢

ECPMCTR=

低的展示价格（），高的点击率（），就低点击成本，点击成本就是我们相

对来说的获客成本了。

然后，CPC=ECPM?1000?CTR。ECPM千次展示价格

4.3

（）那举个例子：

比如说投抖?，我花了一万块钱，得到了10个点击，那我一个用户的获取成本，就是

10000?10=1000，就是我的到1个点击就大概花了10