市场营销市场分析.pptxVIP

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市场营销市场分析人力资源/销售/管理类:营销创新创业招聘面试企业文化人事档案员工关系宣传企划公司方案企业信息化管理学资料资本运营企业文档广告经营财务报表市场营销励志书籍工具合同协议项目管理商务礼仪经营企划绩效管理薪酬管理质量管理物业管理销售管理代理连锁工程管理信息管理劳动就业咨询培训劳动合同市场销售培训工作计划工作总结财务会计审计帐

市场营销市场分析录CONTENT0506市场分析基础理论市场环境分析市场竞争分析消费者行为分析市场营销策略分析市场分析应用与案例

01市场分析基础理论

市场营销的重要性增强产品竞争力

提升顾客满意度

实现企业长期发展市场营销的发展历程从简单的商品交换到现代市场营销

从产品导向到市场导向的转变

逐步形成以顾客为中心的理念市场营销的核心要素产品:满足顾客需求的商品或服务

价格:顾客为产品或服务支付的价值

地点:产品或服务的分销渠道

推广:传递产品价值信息的活动市场营销的定义市场营销是识别并满足顾客需求的过程

涉及产品、价格、地点和推广等要素

旨在建立和维护顾客关系以实现组织目标市场营销概念

SWOT分析评估企业的优势、劣势

识别机会与威胁

制定相应战略PESTEL分析政治环境分析

经济环境分析

社会文化分析

技术环境分析

环境分析

法律环境分析五力模型供应商谈判能力

买家谈判能力

新进入者威胁

替代品威胁

行业竞争程度客户细分与市场定位根据需求、特征等因素细分市场

确定目标市场

创建市场定位策略市场分析框架

采用访谈、焦点小组等方法

收集非数字型数据

深入理解市场现象定性调研使用问卷调查、数据统计等方法

收集数字型数据

对市场进行量化分析定量调研通过实地调查、二手资料等收集数据

清洗、整理数据以提高质量

使用统计软件分析数据数据收集与处理识别市场趋势

提出策略建议

为决策提供依据调研结果分析市场调研方法

02市场环境分析济环境国民经济增长对市场的影响

行业在经济周期中的表现

汇率和通货膨胀对成本的影响技术环境新技术的发展和应用

技术创新对产品更新的影响

技术对市场效率的提升政策法规环境政府对行业的支持政策

行业相关法律法规的更新

政策对市场准入的影响社会文化环境消费者文化偏好的变化

社会价值观对消费行为的影响

人口结构变化对市场的需求宏观环境分析

客户环境消费者的购买力

消费者的需求偏好

客户对品牌的忠诚度分销渠道的类型和效率

渠道合作伙伴的合作状况

渠道对市场覆盖的范围分销渠道环境供应商的议价能力

原材料供应的稳定性

供应商的产品质量和服务供应商环境市场竞争者的数量和实力

竞争对手的市场策略

市场份额的分布情况竞争环境微观环境分析

行业生命周期阶段

行业内的主要发展事件

行业增长的关键因素行业发展动态消费者购买习惯的变化

消费者对产品需求的演变

消费者对品牌认知的变化消费者行为趋势市场容量的历史增长

预期的市场增长速度

市场增长的驱动因素市场增长趋势技术创新对产品功能的影响

新技术对市场格局的冲击

技术标准的变化趋势技术创新趋势市场趋势分析

03市场竞争分析

了解竞争对手的市场推广和广告活动

分析竞争对手的渠道策略和销售策略

探讨竞争对手的客户服务和支持政策竞争对手营销策略评估竞争对手的市场占有率和销售业绩

分析竞争对手的市场增长速度和盈利能力

考察竞争对手在市场中的竞争优势和劣势竞争对手市场表现分析竞争对手的目标市场和客户群体

确定竞争对手的市场细分策略

评估竞争对手的市场地位和品牌影响力竞争对手市场定位竞争对手产品分析研究竞争对手的产品线和产品特点

比较产品的功能、质量和价格

分析竞争对手产品的创新和更新速度竞争对手分析

01市场份额分布02市场份额变化趋势03市场份额增长策略04市场份额预测统计主要竞争对手的市场份额

分析不同市场细分中的份额分布

识别市场份额集中的领域和原因基于历史数据和市场趋势进行预测

考虑外部环境和行业动态对预测的影响

提供市场份额预测的置信区间和假设条件设计提高市场份额的策略和行动计划

评估策略实施的可能性和潜在风险

选择最有效的市场份额增长策略跟踪市场份额的时间序列变化

分析市场份额变化的驱动因素

预测市场份额的未来变化趋势市场份额分析

分析成本结构和成本节约机会

实施有效的成本控制和管理

保持成本领先而不牺牲质量成本领先策略确定产品或服务的差异化特点

制定差异化营销传播策略

评估差异化策略的长期可持续性差异化策略定期评估竞争策略的有效性

根据市场反馈调整竞争策略

确保策略与市场环境和公司目标一致竞争策略评估与调整选择特定的市场细分进行集中投入

优化资源分配以提高市场反应速度

建立针对目标市场的竞争优势集中化策略竞争策略制定

04消费者行为分析

消费者需求变化趋势消费者越来越注重品质和健康

环保意识提升,绿色消费成趋势

个性化定制需求日益增加消费者需求预测通过数据分析预测需求变化

跟踪市场动态进行需求预测

结合科技手段提高预测准确性消费者需求满意度满意度受产品品质和服务影响

体验式营销提高消费者满意度

售后服务对满意度有显著影响消费者需求特征消费者需求具有多样性和个性化

消费者需求受社会文化和经济水平影响

消费者需求随时间变化而演变消费者需求分析

购买行为趋

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