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;目;01;大客户销售是指企业针对具有较大购买潜力和长期合作价值的客户群体,提供定制化的产品或服务,并通过一系列销售策略和技巧来达成销售目标的过程。;大客户通常具有较高的购买力和稳定的合作关系,是企业销售业绩的重要来源。;;02;了解行业趋势,明确市场需求,从而确定目标客户群体。;参加相关行业展会,与潜在客户面对面交流,了解需求并建立联系。;明确接触目的;03;运用提问技巧,鼓励客户详细阐述其期望解决的问题和达成的目标。;根据客户需求匹配产品特点;;04;;全身心倾听客户需求;尊重并理解客户文化;05;制定合理报价策略;;识别购买信号;06;;提供持续优质服务支持;;07;;学员心得体会分享;感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品,为了您和包图网以及原创作者的利益,请勿复制、传播、销售,否则将承担法律责任!包图网将对作品进行维权,按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿!
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