南开大学超星尔雅学习通“国际经济与贸易”《对外贸易谈判》网课试卷答案试题号：5.pdf

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。住在富人区的她

南开大学超星尔雅学习通“国际经济与贸易”《对外贸

易谈判》网课试卷答案

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卷I

一.综合考核(共30题)

1.迫使对方让步的策略是()。

A.利用竞争

B.权力限制

C.以攻对攻

D.示弱以求帮助

参考答案：A

2.确定商务谈判目标系统和目标层次时，应坚持的原则是()。

A.利己原则

B.合理性原则

C.合法性原则

D.实用性原则

E.利益最大化原则

参考答案：BCD

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3.西餐大菜正确的食用顺序是()。

A.开胃小菜，汤，海鲜，肉类，冷饮，烘烤食物，餐后甜食

B.汤，开胃小菜，海鲜，肉类，烘烤食物，冷饮，餐后甜食

C.开胃小菜，汤，肉类，海鲜，烘烤食物，冷饮，餐后甜食

参考答案：B

4.为谈判过程确定基调是在()。

A.准备阶段

B.开局阶段

C.正式谈判阶段

D.签约阶段

参考答案：B

5.西餐中，表示这一道菜不用了应将刀、叉放在()。

A.餐桌上

B.餐巾上

C.菜单上

D.食盘上

参考答案：D

6.有“契约之民”雅称的是()。

A.德国人

B.美国人

C.英国人

D.日本人

参考答案：C

7.纠缠于立场性争执是低效率的谈判方式，它撇开了双方各自的潜在利益，不容易达成明智的协议，

而且由于久争不下，它还会直接损害双方的感情，谈判者要为此付出巨大代价。()

A.正确

B.错误

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参考答案：A

8.澳大利亚人的谈判风格一般表现为()。

A.重视办事效率

B.待人苛刻

C.不愿接受款待

D.不守信用

参考答案：A

9.货物运输途中沉船货毁的风险属()。

A.纯风险

B.投机风险

C.市场风险

D.技术风险

参考答案：A

10.与北欧人相反，印尼人特别喜欢()。

A.谈论宗教问题

B.在娱乐场所交谈

C.家中有客人来访

D.谈论国家大事

参考答案：C

11.处于迟疑中的谈判者的心理特征是()。

A.容易激动

B.不自信

C.极端讨厌被人说服

D.具有强烈的自我意识

参考答案：B

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12.跟据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和()。

A.合作型模式

B.对立型模式

C.温和型模式

D.中立型模式

参考答案：A

13.在涉及引进技术、引进设备等项目谈判中，发展中国家尽量提出高技术指标，无论如何是有助于

降低风险的。()

A.正确

B.错误

参考答案：B

14.谈判双方参加谈判的主要目的仅仅是只追求自己的需要。()

A.正确

B.错误

参考答案：B

15.谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于()。

A.进取型谈判心理

B.权力型谈判心理

C.关系型谈判心理

D.自我型谈判心理

参考答案：C

16.按内容可将谈判信息分为政治环境信息、社会环境信息、竞争对手信息和()。

A.语言信息

B.文字信息

C.经济信息

D.市场细分化信息

参考答案：C

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17.贵方如果违约必须承担责任，对不对此提