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房地产营销方案大全

房地产营销方案大全篇1

一、项目营销总体策略

营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运

用营销策略，限度提升项目的附加价值，获取项目的利润，并全面树立和提升企

业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树

立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、

酝酿一场热销风暴。

二、项目营销目标方针

根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，

作为本项目营销工作纲领的完善和充实。

1.树立一个新锐概念：休闲式购物商业。

2.倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

3.提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。

4.启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业

的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体

验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。

5.酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，

力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市

场里掀起一场热销风暴。

三、销售目标及目标分解

1.销售(招商)目标

2.销售目标分解

四、营销阶段计划

根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重

点如表8-5所示。

五、项目销售时机及价格

为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实

现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机

及价格。

(一)项目入市时机及姿态

1.入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20XX年5月份房交会

期间开盘(或20XX年9月)，可以抓住20XX年春季房交会、五一国际劳动节等机

会掀起第一个启动高潮;在国庆节、20XX年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新

的销售高潮。

2.入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创

全新休闲商业投资经营理念。

(二)价格定位及价格策略

1.价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。

2.价格定位：整个商业项目的销售均价为3580元/平方米，其中起价为3328

元/平方米，价为4000元/平方米。

3.价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价

格调整(略升)，均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。

六、宣传策略及媒介组合

(一)宣传策略主题

1.个性特色：“商业城财富地产投资商业”是我市首家也是一家将商业开发

从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、

获取稳定回报”的投资理念。

2.区位交通：本项目地处广场旁，地段，高尚居住区地标建筑，交通便捷，

是北部区域首选的理想商业地产投资环境。

3.增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成

本低，升值潜力大，是投资置业的首选。

(二)宣传媒介组合

1.开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念

的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。

2.开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、

电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。

3.开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主

要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。

房地产营销方案大全篇2

1、产品的调研

只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆

正了迎战市场的恰当位置。这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充

分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。

(1)物业的定位;

(2)建筑、配套、价格的优劣势分析;

(3)目标市场的分析;

(4)目标顾客的特征、购买行为的分析;

2、市场的调研

或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场调研的目的是从感性

的经验，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在

规划、推广过程中将出现的问题进行