我国中小企业在向国际化市场迈进的营销环境与现状、优势与劣势及策略.pdf

吉林工程技术师范学院

市场营销毕业论文

毕业设计论文

学生姓名：

指导教师：

专业：市场营销

班级：12级5班

学号：

论文起止年月：2013年6月至2015年6月

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目录

1我国中小企业的经营环境和现状分析

1.1我国中小企业的经营现状分析5

1.2中小企业国际化经营的环境制约因素分析8

2我国中小企业国际化优劣势分析

2.1我国中小企业国际化优势分析9

2.1.1产业集群优势10

2.1.2速度优势10

2.1.3柔性制造(技术优势)11

2.1.4政策支持11

2.2我国中小企业国际化劣势分析12

2.2.1国际化观念和风险意识12

2.2.2全球理念和国际经验局限13

2.2.3人才约束13

2.2.4“家族式”管理体制14

2.2.5技术壁垒14

3中小企业国际化模式比较

2

4中小企业国际市场营销策略探析

4.1中小企业选择国际化经营策略要考虑的因素-15

4.2中小企业进入国际市场的形式15

4.3中小企业国际市场营销的几种的策略16

4.3.1国际市场产品策略17

4.3.2国际市场价格策略18

4.3.3国际市场梁道策略19

4.3.4国际市场促销策略20

4.3.5国际市场权力策略21

5汽车零部件企业国际营销战略案例分析

5.1开展国际营销的意义22

5.1.1贯彻汽车产业发展政策的需要22

5.1.2适应汽车制造标准不断提高的需要23

5.1.3赢得国际竞争优势的需要24

5.2国际营销条件分析25

5.2.1拥有政府的政策支持25

5.2.2具备走向国际市场的初步条件27

5.2.3国际营销中存在的主要问题28

3

5.3国际化营销的战略选择29

5.3.1与外商合资合作29

5.3.2与国内企业建立集群组织结构30

5.3.3与国外企业组建国际战略联盟31

5.3.4发挥比较优势，进行准确的战略定位--32

6总结33

致谢34

摘要

际化,是世界经济全球化发展的一个趋势,也

是我国当前经济发展状况及中小企业自身发展的需

要，它对国家经济增长和日益全球化的经济作用越

来越重要。中小企业开展国际化经营有劣势但也有

许多优势,中小企业要克服自身的不足,充分发挥比

较优,采取有效策略,积极开拓国际市场。积极促进

我国中小企业国际化步伐，对推动我国经济发展有

着重要的意义。本文首先分析了中小企业国际化优

势，并对两种基本国际化模式做出比较，然后针对

4

我国中小企业国际化中出现的不利因素提出相应对

策，最后提出中小企业国际市场营销策略。

1我国中小企业的经营环境和现状分

析

我国的中小企业占全国企业总数的90%以上,

中小企业对促进经济增长,扩大就业,增加地方财政

和居民收入,增加有效供给,推进农业产业化,促进

工业结构优化和升级等方面都具有重大的意义。另

一方面:中小企业的经营环境还存在许多问题,亟待

解决。

1.1我国中小企业的经营现状分析

我国中小企业发展迅速在确保国民经济稳定增

长、缓解就业压力、拉动民间投资、优化经济结构、

促进市场竞争、推进技术创新等方面起到了重要作

用。据统计.我国中小企业占企业总数的99%.创造的

最终产品和服务价值占中国GDP比重已经超过50%，

提供的产品、技术和服务出口约占中国出口总值的

5

60%，上交的