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高级营销员试题库与参考答案

一、单选题（共50题，每题1分，共50分）

1、生产企业提供一定的资金和服务，吸收零售企业参加而成的连锁店是

（）。

A、零售商主导型连锁

B、直营连锁

C、批发商主导型连锁

D、生产厂家主导型连锁

正确答案：D

2、员工在创新发展过程中，必须具备一定的科学思维，由于人或事而想

起其他相关的概念思维方式指的是（）。

A、逆向思维

B、发散思维

C、动态思维

D、相似联想

正确答案：D

3、王某听说自己的好朋友小李正在做“小灵通”的代理，他对“小灵通”

已经在北京上市感到非常惊奇，向小李进行了多方面的咨询，最终决定

购买。则王某获取信息的途径属于（）。

A、经验来源

B、大众来源

C、商业来源

D、个人来源

正确答案：D

4、用途和质量方面充分细分化，分别开发，达到既能充分满足消费者购

买该商品的要求，又没有多余的不实用的用途，是连锁店经营的产品特

征中的（）。

A、大众化商品，实用品

B、消费者易于接受的价格

C、高品质或必要的品质

D、便于购买

正确答案：C

5、在国际商务活动中,参与人员的素质欠佳往往会给谈判造成不必要的

损失。人们把造成这种损失的可能称作（）

A、利率风险

B、素质性风险

C、价格风险

D、技术性风险

正确答案：B

6、公开招标应当按照采购主管部门规定的方式向社会发布招标公告，并

有至少（）家符合投标资格的供应人参加投标。

A、4

B、2

C、1

D、3

正确答案：D

7、（）指厂商采取软硬兼施、威胁利诱的“胡萝卜加大棒”的方法。

A、金钱激励

B、代理权激励

C、物质激励

D、一体化激励

正确答案：C

8、（）与销售配额一齐使用并配以一定的津贴奖励，可以提高销售人员

的积极性，有效地完成销售活动配额。

A、财务配额

B、综合配额

C、利润配额

D、销售活动配额

正确答案：D

9、如果你是买主,就可以告诉你的卖主一些关于他的竞争者的情况,主要

是指那些产品质量比他高、或产品价格比他低、或提供条件比他优越的

卖主,说明正有很多卖主准备供应你之所需,给你的对手造成一种紧张的

气氛,这采用了（）的策略

A、把利益摆在明处,把压力塞给对方

B、寻找临界价格

C、故布疑阵

D、声东击西

正确答案：A

10、极富冒险精神；收入水平、社会地位和受教育程度较高；一般是年

轻人，交际广泛且信息灵通。这类群体属于（）。

A、早期采用者

B、早期大众

C、创新采用者

D、落后采用者

正确答案：C

11、在新产品采用过程的（）阶段，消费者逐步认识到创新产品，并学

会使用这种产品，掌握其新的功能。

A、实驰阶段

B、认识阶段

C、说服阶段

D、决策阶段

正确答案：B

12、（）是指谈判过程中,当某个问题谈不下去了时,巧妙地变换谈判议

题,技移对方视线,从而实现自已谈判目标

A、声东击西策略

B、故布疑阵策略

C、把利益摆在明处,把压力塞给对方

D、寻找临界价格

正确答案：A

13、销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事

先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较

高，无效劳动较少，这体现了人员销售（）的特点。

A、长远性

B、灵活性

C、选择性

D、完整性

正确答案：D

14、（）是利用机械仪器测定商品体机械性能的检测法。

A、度量衡检验法

B、光学检验法

C、热学检验法

D、机械性能检验法

正确答案：D

15、白砂糖和赤砂糖的价格不一样，这是运用了（）的定价方法。

A、花色差价

B、品种差价

C、规格差价

D、式样差价

正确答案：B

16、（）是一种最简单也最常见的建议成交的方法,也叫直接成交法。

A、局部成交法

B、假定成交法

C、请求成交法

D、选择成交法

正确答案：C

17、（）是指在商务谈判过程中,以两个人分別扮演“红脸”和“白脸”

的角色,或一个人同时扮演这两种角色,使谈判进退更有节奏,效果更好。

A、旁敲側击策略

B、红脸白脸策略

C、抛放低球策略

D、欲擒故纵策略

正确答案：B

18、()是指在信用销售方式下,企业对于客户在规定的短时间内付款所

给予客户发票金额的折扣,以鼓励客户及早付清货款

A、实物折扣

B、信用期限

C、现金折扣

D、库存水平

正确答案：C

19、谈判礼仪中，女性选择首饰的原那么是（）。

A、同质同色

B、不戴不行

C、异质同色

D、颜色多样

正确答案：A

20、销售人员会同本企业有关职能