供方价格分析与降价谈判技巧课件1.pptxVIP

供方价格分析与降价判技巧件

01供方价格分析

供方市了解供方市行情，掌握供方品价格。

价格构成分析01分析品价格构成，价格中的不合理成分。02品价格行构成分析，了解各部分成本和利占比，是否存在不合理的定价行或暴利情况，降价判提供依据。

成本估算方法

价格比分析比同品价格，估供方价格水平。收集同品的价格信息，行比分析，估供方价格水平是否合理，确定是否需要行判和降价。

02降价判准

确定判目条件目定在判中希望方足的具体条件。价格目明确希望降低的价格范或比例。判程目划判的安排和期展。

收集判料市价格信息供方成本料替代方案了解同品的市价格水平。取供方的成本构和成本明。研究其他可能的供商或替代品。

分析供方情况供方市份供方盈利能力供方判能力了解供方在市中的地位和影响力。分析供方的状况和盈利能力。估供方的判和力。

制定判策略开局策略价策略步策略僵局理策略确定在判初期的立和度。合适的价方式及价划在判中如何做出步以机。制定判僵局的措施和方案。达成。

03降价判技巧

开白技巧开白要明扼要开白要有性开白明了，迅速入主，方清楚了解您的来意和目的。避免冗和复的表述，以免引起方反感。根据方的情况和需求，有性地开白。了解方关心的和需求，并在开白中提及，能更好地吸引方的注意力。造极的氛开白极、友好，展出您的意和合作度。可以适当地美方，或者表达出方的尊重和可，以建立良好的判氛。

提与听技巧提技巧在判中，提是一种重要的取信息和了解方需求的手段。要善于提，并掌握提的机和方式。提具有性、客性和引性，以便更好地掌控判程。听技巧听是判中不可或缺的一部分。要真听方的言，并尽可能地理解方的点和需求。在听程中，不要打断方，也不要早地表达自己的意，以免影响方的表达和判效果。

服与步技巧服技巧在判中，服是一种重要的能力。要善于运用事、数据和推理等手段来服方。同，要注意言辞的表达方式，避免于硬或于弱，以达到最佳的服效果。步技巧步是判中不可避免的一部分，但并不是无原的步。要在自身利益的前提下，做出适当的步以达成。步是有条件的、有策略的，以达到最佳的判效果。

言与非言沟通技巧非言沟通技巧非言沟通是指通身体言、面部表情和声音等方式来信息。在判中，要注意察方的非言表，以更好地了解方的情感和度。同，也要注意自己的非言表，以展出自信、和友好的形象。

04降价判践

模判演通模判演，学可以熟悉和掌握判技巧，提高判能力。描述在模判演中，学将分行角色扮演，模真的判景。通模演，学可以学如何运用供方价格分析、降价判技巧等知，提高自己的判技巧和能力。

判案例分析描述在判案例分析中，学将学如何运用供方价格分析和降价判技巧解决。通真案例的分析和，学可以深入了解判技巧在践中的用，提高自己的判能力。

判效果估与描述判效果行估和，有助于学自己的不足之，一步提高判能力。在判效果估与，学将自己的判表行自我估和。同，将出反意和建，帮助学自己的不足之，并提供改建。通估和，学可以一步提高自己的判能力，未来的判做好准。

05降价判后工作

合同与行确保合同条款清晰明确，避免歧和解。及解决合同行程中的，避免生。格按照合同定行，确保双方益得到保障。

供方关系保持与供方的良好沟通，建立互信关系。鼓励供方提出新建，共同提升合作关系。及反供方品或服量，助供方改。

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