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销售职业职业生涯规划书范文--第1页

销售职业职业生涯规划书范文

[姓名]程锐

[规划期限]四年

[起止时间]XX年9月至XX年7月

[年龄跨度]18岁至22岁

[阶段目标]顺利毕业;成为一个有一定经验的市场营销人员职业方向

[总体目标]成为一家大公司的总裁

[个人分析]自己是属于那种很外向的人，善于沟通，曾经有过兼职推销人员的经历

并取得相当不错的成绩。而且，自己所学的专业也是市场营销专业，这也是正是自己的兴

趣所在。

[社会环境分析]中国现在是一个政治稳定，经济、文化高速发展的国家，并且这种

状况为每一个都提供了一个好的发展机遇。随着市场经济的发展，市场在经济活动中的作

用将越来越大。

[职业分析]社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依赖

性将越来越大。而且，社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最后确

定，但比较感兴趣是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不可缺少的行业，而且随着

社会的发展，这些行业的发展空间也会相当大。

[目标分解与目标组合]

1目标分解：目标可分解成两个大的目标——一个是顺利毕业，一个是成为一个有

一定经验的市场营销人员。

对于第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，以便修完足够的学分，

顺利毕业。接下来，还可以细分：在专业课程中，如何学好每一门课程;在选修课程中，

需要选择哪些课程，如何学好…….

对于第二目标，又可分解为接触市场阶段，了解市场阶段、熟悉市场阶段。接下来，

还可以细分：在接触市场阶段，要采用什么办法，和哪些公司保持联系…….

2目标组合：顺利毕业的前提是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目标成为

一个有一定经验的市场营销人员有促进作用。

[具体实施方案]

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要成为一个有一定经验的市场营销人员，需要缩小自己和有一定经验的市场营销人员

的差距。这些差距包括：

1思想观念上的差距。刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品，但有一定经验

的人则会认为销售是“卖出自己”——客户只有相信销售者，才可能购买商品。为了缩小

这种差距，需要向有经验的人员请教，并在实践中去体会这一点。

2知识上的差距。书本知识的欠缺只是一个方面，更重要的应当是实践的差距。为了

缩小这种差距，需要在学习书本知识的同时，多参与真正的市场销售，在实践中体会书本

知识。

3心理素质的差距。市场销售需要百折不挠的精神，而作为一个被人称

为“天之骄子”的大学生，缺少的可能恰恰是这一点，往往遇到些许挫折和失败就会

退缩。这种差距，需要在实践中逐步消除。

4能力和差距。这一点可能是最重要的。为了缩小这种差距，除了在实践中逐步学习

外，还要和七八名销售高手保持密切的联系，以便随时请教和学习。

[检查和反馈]在向销售高手请教的过程中，发现自己需要学习的书本知识很不够，特

别是外语方面能力需要提高，否则，就无法造应现在的销售要求。所以决定加强英语的学

习，准备报一个英语的口语班，每周上一次课，同时，准备参加学校里的英语角，切实提

高英语水平。

在销售过程中还发现，销售中有很多仅属事务性的活动，没有太多的智力成分，所以

决定以后减少参加类似活动的次数，把精力用在那些对自己有锻炼意义的事情上去。

三大学生职业生涯规划的实施策略

大学的学制一般为3—5年，在每一学年中，大学生的学习重点与心理特征都有所不