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邮政营销策划方案

邮政营销策划方案篇一

一、前言

随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用

以不争的事实席卷了全球每一个角落的每一个行业。电子商务的崛起，改变了

许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。其发展已成为

一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人

们的脑海中。

而目前该公司的营销模式主要处于原始的传统营销方式，即现有产品再找

顾客。而且效率低，而网络营销推广则是弥补这一缺点的方法，它提供一个买

卖双方互相了解的大平台，有利于双方的交流。提高了工作效率，降低了成

本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。相对于传统营销，网络营

销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势。因而，我们

可以充分利用网络营销迅速的推广我们的产品及品牌。

二、网络市场情况分析

1、市场状况

中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已

经融入到人们的生活中。现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流

涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了

整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国

内的茶产业是“有名茶，无名牌”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶

品牌非常重要。

2、产品状况

我公司是一家大型茶叶销售公司，主要销售正宗安溪铁观音，安溪奕福茶

厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园。专业制作正宗安溪铁观音，专注于

制作正宗安溪铁观音。安溪铁观音属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶

类的代表。介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，铁观音独具“观音韵”，

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清香雅韵，“七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛”。除具有一般茶叶的保健功能

外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋

齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。

3、政策支持

近年来，各级政府对茶叶产业给予了高度重视，加大了对茶产业的投入，

并且通过科技创新、结构调整、大力拓展国内外市场等措施，促进了我国茶产

业的发展。在西部开发、扶贫政策和退耕还林等政策和资金的扶持下，各主要

产茶省都发展了相当数量的新茶园。茶农在茶叶良好经济效益促进下，生产积

极性不断高涨，并且加大了对老茶园的改造力度，淘汰了一些生产效益低的茶

园。我国茶园面积由20某某年的108.9万公顷，增加到20某某年的130万公

顷，增长了19.4%。近年来新发展的茶园基本上按照规范化要求进行建设的，

生产能力高、茶园投入力度大，从而使得我国茶叶产量保持较快速度增长。

4、竞争状况：

从奕福茶业当前的主营路线来看，是符合当前大多网购消费群体对网上茶

叶的需求的。因为铁观音具有一定的名气，虽然不比大红袍等，不过却是适合

更多的消费者，并且价格也相对的实惠。可相对的竞争者的数量也多，价格竞

争就非常的激烈，除非自己是本地的能拿到比其它地方更优惠的进价，降低售

价，以数量来赚取利润。（刚好奕福茶业是属于泉州的相对离安溪更近）

三、网络市场细分与目标市场定位

1、消费者分析

A.由最近卖出去的商品来看，该店主要热售的茶叶主要价位主要在300块

以下，很少有在400以上的，而且备受好评，所以我觉得该店铺可以多丰富一

些这个价位上的茶的种类且高品质的茶叶。茶叶的品质及价位是消费者主要关

心的两个方面，所以多从这两个方面入手去做好茶叶。这样有利于提高网店的

生意。

B.从卖出去的产品来看，有一部分茶叶是用于当作礼品的。因此，茶叶的

包装也是很重要的，店铺可以从这一方面入手。使茶叶包装设计具有广告效果

且美观大方，突出产品的质量额同时又适合作为礼品。也可以在logo方面做一

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定的工作，让消费者一看就有印象，同时又能突出产品的特点。

C.由于不同年龄阶段的人品茶的习惯和方式的不同，所需要的茶叶可能不

同，所以可以根据不同年龄阶段的出一些不同的茶，来满足消费者的需求，也

可以给他们更多的选择。

D.茶叶总与茶具分不开，店铺可以与一些销售