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参加展会后的总结报告

参加展会后的总结报告

参加展会后的总结报告篇

五月十号赴上海的包装展览会可谓是同学们期待已久的一次活动，特

别是对于我们学包装的同学更是一次绝好的认识和了解世界包装的机会。

这次包装展览会虽说只有短短的五六个小时，但是收获颇多。

它是一个浓缩的世界包装展览会，让我们这些对包装感兴趣的人不出

国门就能了解到世界各国的风土人情、美食及包装结构技术等。

同学们也是不虚此行，大家第一次参观大型的有各个国家参加的包装

展，为了能更好地了解各种新型的包装结构和包装技术，大家都拍了很多

照片儿。

我们是从N区5区开始参观，N区总共五个区，看得我们眼花缭

乱，不仅尝到了很多国家的独特美食，各种新型的新鲜的包装也是让我

们大饱眼福，也让自己了解到自己对包装的了解只是冰山一角，这也提醒

我们要更努力地去学习我们的专业知识。

接下来还去参观了E区，里面是一些包装工业流水线，更是让我们大

开眼界，也体会到当今这个工业社会科学技术的重要性。

我们也挑了几个包装工艺流程向工作人员详细了解了工作原理及流

程，学到了书本上学不到的知识，也让我们更加坚定了毕业后要从事包装

行业以便为我国的`包装事业献一份微薄之力。

总之，此次包装展我们都感受颇深，希望以后有机会可以再次参观类

似的大型包装展览会，在如今的快节奏社会，大家都太浮躁，所以有类似

的这种参观活动不失为一种放松心情而去好好欣赏去认真学习一些东西的

好方法。

自己也只是走马观花，也只有一些初浅的认识，我相信每位同学都有

自己的不同感受。

参加展会后的总结报告篇

新加入照明国内销售团队，就有幸参加了2023年_月*号到*号举办的

“2023年光博会”，并且四天都在展会上作为常驻人员接待客户，为客户介

绍我所了解的照明产品的信息。

在这四天当中，7点半准时来到公司，坐公司的车到达展会，整理着

装、资料、名片，即开始一天紧张的展会工作。

由于是第一次作为讲解人员对客户进行产品介绍，刚开始的时候，还

不知道以怎样的话语开头，只能说”您好，请问您需要了解什么的?”之类

的话语，随着次数的增加，话语转为”您好，欢迎来到__照明专区”，然后

看着客户的眼光盯在哪，我就由哪款产品开始介绍，遇到客户提到的一些

不能解答的问题，就向研发请教，然后向客户回答，或者引荐研发与客户

认识，让其进行更专业的交流，以专业性来增加客户对我们公司的良好印

象。

客户提到的大多数的产品知识，像尺寸、芯片类型、产品型号、光通

量、功率、电压、发光角度、通过认证等，都有出现在LED照明产品目

录上，对各个产品进行了解，尤其是展会上展出的那几款产品，是熟练进

行产品介绍的基础。

第一天接待的人数还比较多，但有大部分是同行类的人员，照明国内

销售总监指示，对待同行，也要像对待客户一样，最起码可以拿其练练

手，增加你对产品介绍的熟练度，果然，通过第一天的练习，产品介绍方

面熟练不少。

第二天，似乎比第一天更少了点，不过专业买家多了些，我们照明国

内销售的三个人，每人负责一个入口处的客户，很多时候竟然会出现忙不

过来的现象。

通过客户之口，得知我们公司在展馆布置上做得比其他家都更好，客

户表示我们展馆内的产品布置很是时尚、新颖，当时自豪感由然而生，嘴

上谦虚的说，这是我们公司认真对待的结果，我们公司对待每件产品都是

这样的认真，但心里像喝了蜜的感觉一样，甜而不腻。

第三天和第二天情况类似，部分客户对灯条比较感兴趣;通过UL认证

的迷你射灯类也是一大亮点，对于外贸类的客户来说，尤为重要;”球泡灯”

折射出来的高亮度，很多客户对其也表现浓厚的兴趣;公司举行的一些小

活动，将人气推到更高的阶段。

第四天上午还有客户来访，到了下午就进入了收尾阶段，大家也都坚

守在工作岗位，更说明了”__员”工对此次展会的重视。

通过这次展会，倾听客户的需求、买家对灯的专业的见解，不仅充实

了自己的产品知识，规范了销售用语，更重要的是结识了客户，积累了客

户资源，为以后更好的销售打下基础。

尽管职业由生产系统转为销售系统，但能够更直接的为客户服务，使

我倍感荣幸。

企业存在的理由为创造和服务客户，作为销售，这个职位当仁不让的

承担起了”小企业”的作用，众多”小企业”依托良好口碑这一稀缺资源作为

平台，蓄势之下，必将