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证券营销工作总结

在已过去的一年中，经过营业部全体员工的努力，并在____营销

管理中心等有关部门的大力支持配合下，取得了长足的进步。

回顾____年，我们致力于营销系统内部管理关系上挖潜增效，积

极建设以效益为中心的多渠道营销活动，期间，我们取得最大的成就

就是销售系统从内到外的凝聚力增强了。各位客户经理都积极主动，

有责任心的经营一个个渠道网点，并取得了总体水平较好的成绩。

一、销售业绩状况

（市场部去年销售情况概述）

二、销售渠道状况

1、强化与各银行渠道关系。银行是我们最重要的营销渠道，____

年，营销管理团队继续加强对银行渠道的关系维护，目前，____市区

所有银行网点均有我公司客户经理驻点工作，各个银行同我们关系融

洽，尤其是____月份，在中国银行的有效配合下，营业部开户数迅猛

增长，为此市场部的全体成员克服了常人难以想象的困难，在各种压

力下，较好的完成了本职工作，为营业部的发展，作出了重要贡献。

3、加强品牌宣传力度。在上级领导的大力支持下，____年____月

份我们开展了高考送水活动，赢得了社会各界的广泛赞誉;随后在____

片区大力策划宣传中投证券年中投资报告会，____月份投资报告会的

成功举办也为总部和各兄弟营业部的所称道;同时我们不断注重同媒体

的联系，长期在____电视台进行广告投放，大力配合政府部门做好各

项迎宾活动。这些活动的有效展开，使中投证券的品牌知名度获得巨

大提升，为渠道营销工作的开展造就有利环境。

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2、建设各种新销售渠道。去年我们开展多项营销活动，旨在拓宽

营销渠道，主要方向是对党政机关，本地大型企业以及富裕乡镇等进

行多点开发，发掘优质客户。如____月份到中美铝业。____月份到国

土资源局。____月份对大冶镇优质客户开展“开户有礼”等活动新营

销渠道的有力拓展，是我们在市场竞争激烈的环境脱颖而出的一个重

要“法宝”，并为最终占领区域主要市场，扩大市场份额提供一个坚

实的基础。

3、强化支持，制度保障。通过实施任务分解，责任到人制度，加

强业务追踪督导，按照上级领导的部署，强化营业部后援支持保障措

施，同时加大了对客户经理的考核力度。营销渠道建立健全了客户经

理跟踪维护制度，对业务发展相对滞后的网点和客户经理，采取深入

剖析，奖惩相符的方式，强化督促，靠前指挥，将业绩目标细化分解

到每月每周，落实到个人，加强业务追踪督导，保证了开户数的持

续、快速发展。

4、强化人才引进计划。针对____年市场部岗位不齐，对外驻点偏

少的情况，____年，营业部大力开展人才引进计划，一批素质高，战

斗力强的营销人员，有效的促进了营销队伍的建设，截止____年____

月份，____团队今年共引进客户经理____名，对市区原人员空缺的各

银行网点进行的重新派驻，对银行渠道的整合，一方面充实了营销队

伍，另一方面也促进了营销渠道同银行的关系，实现的双赢的局面。

三、销售渠道存在的问题

1、部分营销人员对公司的指示精神理解不够，营销业绩不够稳

定，没有严格按照终端思路开拓客户，在客户开发方面存在一定失误!

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2、部分营销人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近

利”状况。营销人员更多的只想让客户开户交易，往往擅长市场开拓

而不擅长市场维护和提升。

3、客户选择公司开户时更多考虑的是低佣金，相对____等一线城

市我们缺乏该项优势，因此也损失了部分客户。

4、部分营销人员的“等”“靠”“要”观念存在，眼光仅留驻在

银行网点上，缺乏开拓创新意识。

5、暂时缺乏新渠道的长期开发策略，不能促成品牌的热销。

6、营销人员的观念、思路、方法无统一和协调，工作执行力有待

加强。

四、____年营销渠道开拓方向

1、继续加强对银行渠道的维护，争取在乡镇银行渠道上取得突

破。

2、加强对营销人员工作的过程管理，注重提升工作实效。

3、调整营销思路，争取营业部的支持，用开发新客户给予额外奖

励的“经济激励”手法，辅助开户礼品等经济手段的支持，促成营销

团队业绩的有大幅提升。

4、积极开发新营销渠道，____