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保险销售人员心得分享5篇

保险销售心得分享1

时光流逝,又在开心的过了一年,回顾这一年的工作历程,作为公司的每一名

员工,我们深深感到之蓬勃发展的朝气,感受到人之拼搏的精神。这一年来的工作,

有收获,有教训,总结,对一个热情工作的人来说是承上启下的,因此,现将这一年

来的工作总结如下：

一、在工作上

今年也是忙碌充实的一年,我的工作主要是案件的预估录入和处理客户对保

险及案件的咨询和投诉及对案件的销案整理及销案结案等等。其中预估录入和客

户的咨询和投诉是理赔部的两项比较重要的工作,预估是否准确,要列入分公司

的一项考核当中,不单单是理赔部门的一项工作,而是关系到__中支公司,所以每

个月都要关注的一个问题。于是在预估上,对于不知晓的案件金额,收集各方面的

资料,如问客户,问查勘员,问损失部位,问三者的车型等等,尽量问的全面,让预

估偏差尽量做到最小。在这过程当中,便会遇到各式各样的客户,有态度好的,非

常配合的,让我感到很欣慰;有态度差的,让我莫名其妙的,苦笑不得的。而更是郁

闷的便是临近过年那会儿,我这里要提前预估放假期间的工作,让预估工作难上

加难,不但是工作量大,一天要估两天的案件,最多的那天一天要估80件,就算全

部录入核价系统,也要一个个复制进去查,然后录入系统估掉,何况三分之二的案

件是没有录入的,也就意味着要打电话,几十个电话要打,要是打了都知道也就罢

了,关键的是连定损员都估不出来,因为很多车子临近过年修理厂关门而导致的

无法修理情况,无法拆解,也就无法知晓,但预估工作并不是因为无法知道而停滞

在那里,我必须要得到接近的数字,所以常常一个案件,我要打好几个电话,所以

预估是一份棘手的工作,但我还是在预估偏差率上很好的体现出来,2022年我想

我会做的更好。

二、业务上

完成了今年公司完分配的业务任务,实现了业绩和效益双丰收。为了配合公司

业务发展的需要,管理部门人员分配了一定的业务任务,每季度都定期评比,面对

了相当的压力,我通过自身的努力,顺利的完成了全年任务,期间遇到的客户多种

多样,通过耐心回答客户的疑问,尽量系统解释条款,最终让客户满意买下我们的

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保险产品,中间虽然有很多小麻烦,但经历这些让我增加了业务方面的知识并更

能体会业务员的辛劳。

三、劳动纪律上

今年在劳动纪律上公司出台了相应的奖惩文件,本人严格遵循文件精神做到

不迟到不早退,上班时间不开小差,认真负责的工作。平时尽量不请假,遇到事情

必须请假时,也提早向上级领导申请并交接好自己的工作。做到不影响部门日常

工作正常运行。

本人以“立足本职、扎实工作”为理念,勤奋务实,尽责尽职,按时完成工作任

务。并团结同志。本人在工作中一直勤勤恳恳,任劳任怨,把工作放在第一位,及

时完成领导交与的工作。由于工作性质的不同,预估是非常注重实效的,要在规定

是时间里完成,如不然,就会超时,所以加班也是难免的。平时都会很虚心的请教

领导,请教同事,在工作中能够发现问题、并力求方法解决问题。能够寻求创新,

来提高自己的工作效率和工作技能,在工作与生活中,本人与同事间和睦相处,互

相友爱,互相学习,互相帮助。

本人虽然在工作中取得了一定成绩,但也存在许多不足,2020年要更加的努

力克服,在与客户的沟通方面更待上一层,本人要“做到老,学到老”。要不断的

学习保险的专业知识,充实自己,也要不断的提高自己的业务水平,更好的服务于

我们的客户,更好的为我们的客服部做出一些贡献。祝愿在2022年发扬成绩,更

上规模。

保险销售心得分享2

时光荏苒,岁月如梭。转眼间,又是一年的年终,也是新一年的开始。光阴似箭,

转眼在保险公司迎来了第二个春天,转眼已由新员工变成了老员工。翻看这一年

来的工作日志,回顾着这忙碌、充实而又紧张、愉快的一年。回首2020的工作。

有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关的艰辛。也有困难和挫折时惆怅。下面就

是一年来的主要工作简要总结：

一年来,我们紧跟公司战略部署、把握主动、明确目标、扎实措施、合力攻坚、

强势奋进的一年。在这一年里,我我们紧紧围绕们紧紧围绕立足改革、加快发展、真诚服务、

提提高效益高效益这一中心,与时俱进,勤奋工作,务实求效,文明服务,较好地完成了领

导交付的各项工作。

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为深入贯彻公司做强战略,全面实现公