2023年营销计划模板六篇_4.pdf

2023年营销计划模板六篇

营销计划篇1

一、展厅零售方面

1、确保展厅的集客量，通过__年陆续上市的新POLO、新途安、全新帕萨特

等多款车型在市场作__，开展有效的的上市活动和试乘试驾体验会从而吸引人

气，带动客户来店率，为全方位车型的销售做好铺垫。

2、做好人员素质培养，加强销售顾问个人能力的培训，从商务礼仪、产品

知识、维系客户关系着重进行培训，摆脱前期销售顾问单纯的为销售而销售的模

式，提升为客户服务的销售模式，培养优质基盆客户，为销售业绩的持续增加注

入生命力。

3、完善部门管理制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企

业的老大难问题，完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动

性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。

二、渠道销售方面

要完成预售目标，我们除展厅销售外，必须还要依托渠道销售。我公司在衡

阳的周边县区如祁东、衡东等地方开辟了部分网点，也有一定的销售业绩，但从

CSS每月月报成绩明显低于目前平均每个季度CSS的任务指标，我们必须要提升

网点的综合销售能力，特别是客户满意度得分。必须通过各种资源包括培训、广

告、物料、及市场活动对二级网点进行支持帮助并督促其维系好客户关系。

三、汽车销售工作计划

1、销售培训计划：

在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响

销售部的业绩，08年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，

按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中

应作重点。

2、销售核心流程：

完整运用核心流程，上海大众给了我们一个很好管理员工的方式——按流程

办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种

工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。

每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有

相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有

了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺

少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是邓经理常教导

大家的话。在0x年的工作中我们将深入贯彻上海大众销售核心流程，把每一个

流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。

3、提高销售市场占有率：

⑴、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对大众车的

销售够成一定的威胁，在0x年就有一些客户到这两家公司购了大众车。总结原

因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公

司在销售大众车是没有优势的，他们有的优势是价格。再看我们在销售大众车时，

除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转

化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威

胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与

整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售

顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等

密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的

优势。

⑵、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。

⑶、结合市场部对公公司和上海大众品牌进行有力的宣传，提高消费者的知

名度和对大众车的认知度。

当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发

扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。

以上就是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向

领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。

营销计划篇2

一、计划概要

1、年度销售目标600万元；

2、经销商网点50个；

3、公司在自控产品市场有一定知名度；

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但

需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新

换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。

湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

1、夏秋炎热，春冬寒冷；

2、近两年湖南房地产业发展迅速，