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人民保险培训心得体会精选3篇

【篇1】人民保险培训心得体会

以前就听说过这种大公司很多的岗位都是需要进行岗前培训的，这样才能让

新晋员工更好的适应工作，从而简短员工对工作的接纳时间，更快的可以为公

司创造利益，体现出自己的价值，现如今，我在一周之前加入了__保险有限公

司，成为了一名销售，这是我在别人的推荐之下，选择的工作，都说销售工作

最锻炼一个人的能力，所以我想挑战下自己，加入了这个大家庭，在这之前我

是从未干过销售工作的，连了解都不曾了解过。但是这次的培训却是让我全面

的了解的销售这份工作，并且也是教了我很多的工作技巧，让我眼前一亮，我

现在迫不及待的想在实践工作当中去证明我自己了。下面我就谈谈我在这次培

训当中的一些心得体会。

一、销售最重要要素之一，自信

作为一名销售人员，我们不仅要做到对公司的保险业务自信，还要对自己自

信，最重要的是，要对公司自信。做到这三点，才算是满足了一个保险销售的

基本，我才能去走下一步，才有进步的可能。在我们销售跟客户推销公司的保

险业务的时候，尽可能的体现出保险的优势，让他知道买了我们公司的保险会

给他带来哪些好处，我们要都自己所卖的保险自信，自己在介绍保险的时候也

要自信，这样才能让客户不再犹豫不决，并且对要坚信我们保险公司就是最好

的那一家。

二、能说会道，会抓住客户的“要害”

无论我们的客户从哪来的，可能是你自己寻找的，也有可能是亲戚朋友介绍

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来的，但是都要记住一点，他们都是有意向购买保险的，很多人虽然有这个意

向，但是迟迟都没有找你买，这就是我们要去寻找的原因了，有人会因为从来

没买过保险，所以对这块不熟悉，涉及到自己的盲区自然就会小心翼翼的，我

们要多在朋友圈、或者是群里多普及保险的知识，这样就可以打消他们的顾

虑。有的人会因为觉得保险对自己虽然有好处，但是不买好像也损失不大，如

果任由客户抱着这种思想，那么你永远都拿不下这个客户，我们要尽可能的去

向客户说明，这个保险对他的好处是有多么的巨大，或者说是对他们的子女作

用是多么的巨大，这样他们才会毫无犹豫的签单。

三、对工作赋予耐心

销售要的就是工作的耐心，对待一个客户能一直不厌其烦的去做思想工作，

持之以恒，任何一个难缠的客户都没办法无视于你。一开始可能会因为工作不

熟悉，导致自己一单都成不了，这种情况很常见，如果因此就放弃，那么就将

彻底的跟销售行业说拜拜了，这是领导给我们的忠告，坚持下去，才能成为一

个好销售。

【篇2】人民保险培训心得体会

今天是进入中国人寿培训的第三天，今天一天的培训课程是我这几天所有培

训课程中感受最多的一天。今天上午陈经理给我们带来的保险的过去与未来让

我们知道了保险的起源和保险的种类，并且通过对目前中国寿险市场的现状来

给我们分析了保险行业的前景。

接下来是徐秋班主任给我们带来的保险的意义与作用的课程，通过这个课

程，让我们了解了保险的风险转移意义与延续爱和责任的作用。下午的课程

中，首先，由江老师给我们带来的是让世界充满爱的课程，在这个课程中，江

老师给我们播放了一段边红旗的寿险路的视频，从这个视频中，我认识到了3

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点：人生命的脆弱；人都是有爱心的，虽然有的时候我们不能在金钱上帮到别

人，但是我们可以用行动去帮助那些需要帮助的人；保险业务员对社会的责任

重大，特别是对于一些家境不是很好的家庭，在他们遇到重大疾病时，他们会

由于不能承担巨额的医药费，最终长期处于病痛状态或死亡，所以为了避免此

类事件的发生，我们保险业务员的责任重大。

最后，由刘翠经理给我们带来的她的快乐成功分享，通过刘经理的成功分

享，我知道了一个人要成功，必须要有坚定的信念和信心，并且如果我们遇到

了我们人生中的贵人，那么我们也会更容易成功。我也认识到了吃苦的精神，

坚定的信念和信心，不服输的精神在我们走向成功路上的巨大作用。最后，我

们在与自己的主管导师聚在一起交流后，我们结束了今天的培训，在交流的过

程中，我发现自己因为害怕在谈自己心得体会的时候因为紧张而不能继续发表

下去而不敢主动站出来和大家分享自己的心得体会，不过晚上回来在刘翠经理

的指引下，我相信我会在以后的分享这个过程改掉这个缺点。

【篇3】人民保险培训心得体会

我非常荣幸参加了公司组织的__年的人保公司培训班，首先要感谢公司给了

我这次培训的机