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个人工作总结述职报告和计划范文（精选7篇）

个人工作总结和计划范文（精选篇1）

岁月荏苒，时光如梭，忙碌的20__年即将过去，年年岁岁花相

似，岁岁年年人不同，在忙碌的工作中不觉得到了年末，回首自己这

一年来的工作,看到了成绩也发现了不足,现自己今年来的工作总结如

下:

一、工作情况

20__年是生产任务繁重繁忙的一年,在过去的一年,我积极投身到

工作中，服从领导上级的安排和要求，虚心向同事学习业务技能；加

强与地面人员配合与语言交流，熟悉各工序流程对操作要求的区别，

准时安全地完成各项生产任务，努力做好自己的本职工作。

对于我们分厂行车司机来说，工作任务繁重枯燥,而且所担负的

责任重大,安全生产就是生命；安全是企业的最大效益；安全是家庭、

个人幸福的基础。过去的一年里，我严格执行岗位安全操作规程。严

格执行上岗前的安全检查；在使用行车前，先进行例行检查、发现装

置和零件不正常时，必须在使用前排除，开车前必须鸣铃或报警。操

作中行车吊物接近人时，亦应给以断续铃声提示。操作时精神饱满精

力集中。工作中做到“十不吊”在行车保养方面，认真进行保养清洁，

使行车性能保持最佳状态，积极参加安全学习。确保了全年安全行车

无事故。

今年分厂进行了团支部改选，我有幸担任支部宣传委员，在分厂

领导的大力支持领导下，支部书记带领下，我们支部委员和广大青年

团员团结一心，积极努力对于团支部存在的各种问题，进行了深入的

了解、分析找出问题进行解决。对于宣传方面，我认真完成上级交予

的各种宣传任务，并积极主动采集各种新闻人物素材，进行宣传写作，

使自己的文采有了一定提高。

二、存在的不足

尽管经过学习努力，我的技术水平和工作能力较以往提高了不少，

但还存在一些不足。

1、在工作中还是存在对工序生产的不熟悉，工作技能也有待加

强。

2、对于自己身学习修养方面有待提高，对于学习不够积极主动。

3、在支部的工作中，对于工作不熟悉，工作中不够灵活主动。

三、来年工作计划

20__年，伴随着东电三年发展规划的深入推进和建设最具国际竞

争力的发电设备企业步伐的加快，东电将迎来生产经营新的高峰，分

厂的生产任务也将更加繁重。现将对于明年的工作计划如下：

1、加强本职工作，技能学习使自己本职工作能力得进一步提高

于加强。

2、树立终身学习的观念，加强自身文化素质学习，不断提高自

身素质。

3、工作中做到积极主动，团结同事，结合不同的工作环境及个

人脾气、性格做好一线工作配合，使各种人际关系更加融洽和谐。

4、在支部宣传工作中，努力熟悉学习宣传特点、写作技巧、方

法等，提高自己文笔水平，为明年支部宣传工作中贡献出自己的力量。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，在来年中，我将加强自主管

理的意识，勇于开拓创新，加强理论和业务学习，不断提高业务技术

水平。也将会遇到很多困难，我相信，在领导关心培养下、同事的帮

助下、自己的努力下，我将不断提升自己的工作技能水平和个人文化

素质，为企业建设作应有的贡献。个人工作总结和计划范文（精选篇

2）

一、本年度工作总结

20__年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也

有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。

目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心

也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总

结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有

负责市场部工作以前，我是没有__销售经验的，仅凭对销售工作的热

情，而缺乏__行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中

来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，

遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教__经理和北京总公司

几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比

较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经

验，现在对__市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、

流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的

与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，

也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，

对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学