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业务员年终工作总结10篇

xx-xx年x月x日，是我加入xx-x公司市场部的纪念日，

也是我试用期开头的日子。经过三个月的学习与工作，我对

自己的工作认真思索并记录下来，以作为自己工作的一个阶

段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并赐

予同意我的转正申请。

工作成果与收获

首先感谢公司人力资源部认可、聘请我进入xx-x公司，

并对我全方面的培训，赐予我在公司进展的机会。感谢x董

事长、xx-x总经理、xx-x副总经理及公司其他领导和同事赐

予我无时不在的培训、训练与关怀，使我在短短的三个月时

间里能学到最多的学问和信息，并得以提高。当我进入xx-x

的第一天开头，我深知自己最大的欠缺是对我公司、行业及

产品系统学问的把握。

1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度

等的培训，对我xx-x公司有了更深刻和完整的熟识。xx-x公

司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增加

了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根进展、努力发挥的信

念，认为正确而不怀疑随着公司的进展，自己也确定会有大

的进步。

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2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体

状况及xx(产品)系统学问，娴熟把握了xx(产品)系统各部分

的作用、工作原理、结构、特点、材料等等状况，能系统明

白将整个xx(产品)系统详细、顺当、条理地向项目业主讲解、

相互沟通清楚，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基矗对

公司介绍的学习过程中，深挖掘我公司与别的公司的区分与

优势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面地

介绍给业主。这也是x董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”

的两者，所以我从不懈担

3、在短时间内把握更多的行业学问，并且在后期的工

作中随时学习补充行业学问的学习。不仅在学习期间努力学

习行业学问，为自己尽快进入工作角色而预备，并且要想将

业务工作做的更加精彩突出，融入到这个行业中来，在工作

过程中努力广交伴侣，学习行业学问，在业务工作中，互通

信息，相互学习，为在这个行业中长期进展而努力。

4、仔细学习了商务学问。x总对业务人员的培训不仅重

视业务学问，对商务学问的培训也丝毫没有松懈，使得我们

熟识清楚业务员成功必备的素养，也使得我们在业务工作与

人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们增加了成功的信念。

5、在近一个月的业务出差工作过程中，我将安徽和河

南两省的项目信息进行了访问，已经和一些项目的甲方相关

人员取得良好的沟通。典型的项目有安徽合肥四方集团30

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万吨/年合成氨10万吨/年甲醇项目，安徽华谊化工有限公司

60万吨/年甲醇，50万吨/年醋酸及30万吨/年醋酸乙酯项目，

河南亚洲新能集团110万吨/年甲醇80万吨/年二甲醚项目等，

都将在下半年和明年开头招投标工作。并且重点访问了东华

科技工程公司(化三院)，在x总的关怀下，与化三院负责xx(产

品)的相关人员建立了良好的合作关系，今后该院设计的

xx(产品)项目对方将向业主推举我们公司。在化三院设备选

购部入网并通过审核，今后三院总包项目中如有xx(产品)系

统，我们公司将可以作为三院的竞标方之一参预竞标。

6、成功中标山西焦化股份有限