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实用的营销策划方案10篇

营销策划方案篇1

一、成长战略

采用市场渗透战略。促使现有客户增加购买次数、购买数

量，利用促销产品等手段抢占竞争对手的客户——让更多的潜

在客户、从未使用过我公司产品的客户购买。

二、竞争战略

采用成本领先战略。在一个地区争取市场份额最大化、销售

略密集化，大大降低人员开销费用、监管费用、运输费用、服务

费用。服务好一个片区，让片区客户作为公司口牌的宣传者。根

据第一个市区的经验、复制到其他城市。

三、市场细分战略

4S店、代理店、修理厂、汽车俱乐部、汽车装潢店、工程

基地、混泥土搅拌站。选择竞争对手还没有进入的市场抢先占领，

能快速的提高销售额。

四、细分市场评估，确定目标市场

需要与在职员工讨论，对市场、行业了解后制定。

五、市场定位战略

找到公司场频与竞争对手产品的差异、优势，将产品差异化

通过销售人员，促销传达给消费者。同时、使用服务差别化战略，

区域主管定期对客户进行回访，确保货物第一时间到达客户手

里，对经销商店铺里挤压的货物进行及时的免费调换。

六、形象差异化战略

联系总公司、分批在宁夏每个市区建立1到2个“昆仑润滑

油店面”成为公司与客户联系的窗口，计划每月1——2个。

七、渠道策略

1、公司——零售商——消费者

银川3区2县1市、青铜峡、吴忠、平罗、惠农区。距离公

司近的地区，实行厂家配送的方式，提高公司在中间环节的费用

支出，提高销售收入。

2、公司——代理商或批发商——零售商——消费者

石嘴山市、大武口区、中卫市、中宁县、固原市以及各县。

利用经销送货速度快、服务方便的方式，确保客户满意。

八、客户计划

1、订货会

每年举行一次订货会，1次订购额达到3、8万元、给予（X

产品）奖励；1次订购额达到6、8万元、给予（Y产品）奖励；

1次订购额达到9,、8万元、给予（Z产品）奖励；并结合抽奖

等活动，媒体报道（费用在3000以内）。

2、月度评估

根据上月销售额、制定下月销售任务。对完成的给予公司的

促销产品，对没有完成的给予销售人员帮助、培训、施压等手段。

3、免费培训

在合作初期对经销商进行巡回的产品、销售技巧培训，同时、

每个季节培训一次。

九、区域划分、定员、定岗

1、银川市

金凤区、贺兰县（1人）；西夏区、永宁县（1人）；兴

庆区、灵武市（1人）

2、石嘴山市

平罗、惠农（1人）；大武口区（1人）；石嘴山市（1

人）3、

吴忠市（1人）；青铜峡（1人）

4、中卫市（1人）；中宁、同心（1人）

5、固原市、各县（1人），招代理的形式。

共计11人。

十、销售目标制定

1、年度目标：在去年的基础上增长30%——50%。

2、季度目标：根据去年各季度的销售额、产品的淡旺季、

合理的制定季度目标。

3、月度目标：分解季度目标到月度目标，按照3%——5%的

速度递增，然后将任务分配到每个主管身上，主管再将任务分配

到代理商或批发商、经销商身上。

十一、激励机制

1、工资形式

保底1000+200元饭补+200车补+100元话补+任务提成+(-)

超额提成。

2、月度销售竞赛奖（每月休息5天）

月冠军100元次，下月多享受2天假，记2等功1次。月亚

军50元次，下月多享受1天假，记3等功1次。

3、季度连续奖

季度冠军300元次，下季度多享受6天假，记1等功1次。

季度亚军200元次，下季度多享受3天假，记2等功1次。

4、年度奖

对完成公司所下达总任务者，奖励工作服1套，下年可销售

每月8天假期(即双休制），记1等功1次。

5、每个季度举行“价值与业绩表彰大会”，实行人人参与，

分享、聆听他们的成绩、成长、价值。领导给予肯定、表扬，荣

誉、物质、奖金激励。