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公司项目建议书

公司项目建议书1

项目阶段

一、项目计划

1、前期准备

初步接触，进一步洽谈确定课题，客户企业介绍情况，提出咨询，要求与

希望；·研究企业提供的资料，分析企业状况，初步拟定项目框架；·实地考

察客户企业及环境；·双方确定项目框架和目标；·根据企业期望作准备性调查。

提出项目建议及合同签定：根据客户需求提出项目建议书；·双方就建议书

内容（包括项目目标、框架、主要内容、执行方案、时间计划和初步预算等）进

一步商讨；·拟定并签署合同，作好项目开展准备工作。

2、项目启动

成立项目小组，由项目领导小组和项目负责人确定项目开展计划：项目详

细目标，结构细化，时间进度，人员要求和其他后勤准备；根据经验提出初步计

划建议；准备项目开展所需的资料、表格等；根据项目计划要求成立由双方相

关人员组成的联合项目工作组，明确具体分工和职责；拟定工作计划和时间进度；

拟定调查分析计划；针对项目需要对联合工作组成员进行培训。

3、调查分析

对市场进行调查，并进行分析。

工作成果：《市场调查分析报告》

4、营销策划方案设计

1）．确定销售目标

确定定量性销售目标

以定性因素调整

2）．确定目标市场

界定现有顾客

针对潜力大的客户

细分市场的总销售量与集中化程度分析、选择足够大的目标市场。

3）．确定营销目标与策略

确定长期和短期的营销目标

确定区域性策略

确定季节性策略

确定竞争策略

确定目标市场策略

确定产品策略

确定包装策略

确定定价策略

确定人员推销策略

确定促销策略

确定费用支出策略

4）．构建适宜的营销管理系统：

营销组织机构、人员配备与培训、

营销运作模式、主要业务流程、激励和约束机制

渠道建设

代理商的管理：代理商的选择、代理商的评价、代理商的激励与约束制度的

建立?客户关系管理：客户档案管理、客户分类管理、客户信用管理

企业实态全面诊断，战略研究，导入CI的必要性与实效性研究，步骤安排，

组织保证。企业CI体系（MI、BI、VI）设计，实施规划，实效性指导，相关人

员培训。

公司项目建议书2

一、项目名称

投资设立服装加工企业创建知名女装品牌

二、项目概况

在达州地区结合当地实际情况投资设立3000平米大型服装外贸加工出口企

业，创建一个知名女装品牌立足西南面向全国进行零售经营和推广，其经营定位

为2035岁女性的少熟女装价格在150元450元之间，力争在2年内建立

各类专卖店数量达到100个以上，月销售额达到300万元以上，年出口贸易额达

到80万美元。

三、项目前景分析及市场预测

目前随着我国加入世界贸易组织纺织品市场已经完全放开，服装的加工出口

已经逐渐由沿海向内地转移特别是西部省市，由于西部地区的人力资源和经营成

本优势，越来越多的加工企业把生产中心和外贸定单转移到西部，这必然对西北

的服装产业起着巨大的推动作用。同时目前国内市场上的女装品牌销售每年均成

上升趋势，竞争虽然日趋激烈但大部分女装均以品牌和量泛两个经营路线主要以

菲妮迪和艾格为代表，今年艾格女装品牌年销售额将突破20亿元人民币，菲妮

迪年销售将超过3亿元，连锁销售店铺超过3000家的庞大规模。但目前国内市

场依然拥有巨大的发展空间和盈利空间。因此项目2年的经营目标通过努力一定

能够实现。

四、项目经营方向

该项目实施后将以两个方向去主力经营发展：A将沿海和香港代表处为中心

大力承接外贸加工定单。B创建自己公司拥有的女装品牌做自营和加盟店相结合

的经营道路。

五、项目实施主要方案

1、在达州成立加工工厂其工厂规模为拥有200台平机车、一台裁床、3套

自动熨烫设备，工人数量将达到300人生产场地达到3000平米

2、在香港和广州注册成立一个服装销售公司，香港公司负责产品国外的销

售和承接外贸定单，广州销售公司负责国内的经营和推广，达州工厂负责部分产

品的生产。同时需要在海外注册一个服装品牌商标，并在香港对品牌进行包装和

CI推广策划确定服装的价格和市场定位，以便增加服装品牌的在国内的可性度

和知名度。

3、初步确定品牌商品上市后首期专卖自营店的城市和商场的布点工作主要

重点放在西南地区（成