珠宝销售员工作计划精选5篇.pdfVIP

珠宝销售员工作计划精选

珠宝销售员工作计划精选5篇

随着社会和经济的发展，除了天然宝石和人工宝石外，珠宝的概

念应该扩大包含到金、银、首饰等。经营这些物品的行业统称为“珠

宝行业”。下面是小编给大家整理的珠宝销售员工作计划精选，仅供

参考希望能够帮助到大家。

珠宝销售员工作计划精选1

⑴正式进入公司之后，首先要了解公司。我将用两到三天的时间

了解和熟悉公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事

情况等。

⑵从第三天开始，我将多看其它公司的网站产品的个性说明和文

字资料比如钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想的一部分，加以融

会贯通，变成自己的东西，近而写出更好的个性说明和文字资料。

⑶从第六天开始，定时每一个半月做一个“市场调查”。因为珠

宝行业里，几乎每家公司都会定时做“市场调查”。“市场调查”的

内容是：①各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct钻

石珠宝的市场零售价。②各相应重量钻石的颜色、净度、切工。③有

什么样的打折促销活动。④各节假日期间，有什么样的独特促销活动。

⑤了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上，进而掌握钻戒市场的

动态走向。

⑷在做好了“市场调查”之后第二天，进一步要做的就是“产品

的规划”。以以往我在周六福和IDO的工作经历，再加上现有的“市

场调查”。对现在市场上我们需要什么样的产品进行一个规划。“产

品规划”的内容：①什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人喜

爱;②我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力;③我们可以做一些

什么样的打折促销活动(比如愿意花钱买钻石珠宝的人，什么样的礼物

和活动对他们有吸引力。)

⑸在和总经理到实际的珠宝批发市场调研之后(时间是一周之后开

始)，就做一个“产品供货方案”。

举例说明：像我们这样的公司，在起步阶段，以拿货为主。当我

们发展到一定程度之后，可与工厂合作。最后，当我们要走品牌路线

的时候，可建立自己的工厂。用一句话概括就是“先生存，后发

展。”。我建议：我们先和珠宝批发市场上的商家谈，找到合我们要

求的商家，谈定一家，长期合作，签订合同。

⑹网站在正式销售开始之前一周开始“培训”：首先对珠宝销售

人员进行珠宝知识的一个培训，培训内容为钻石珠宝相关所有内容。

因为在网上卖东西，销售人员一定要给人一种专业的感觉。之后是培

训销售的话数，因为客人问的问题大致都是在一定的范围内。还有就

是对后勤人员的培训，除了培训珠宝专业知识之外，就是培训他们如

何进行钻石的日常维护和保养。

1、作为一名优秀的珠宝导购员，要了解市场上众多的珠宝品牌，

做到眼尖嘴甜，人的弱点就是喜欢听好听的，所以你要主动发现顾客

的优点，及时的赞美顾客及陪同者。

2、要了解自己所销售的是奢侈品，而不是一般的损耗品，所以要

有很强的观察能力，和很好的沟通能力，能在适当的时机去夸奖顾客，

主动找话题来建立与顾客沟通的桥梁。

3、销售员最忌讳的就是把话说的很坚定，要始终给自己留条后路，

如顾客在挑选饰品时，让你做参考，就要详细的将两件饰品的优点都

说出来，引导顾客自己选择。

4、要开阔自己的视野，要了解目前市场上所销售的首饰价格、产

地、特点、种类等，如：佛家七宝：砗磲、玛瑙、珊瑚、琥珀、水晶、

珍珠、麝香;水晶的种类：白晶、粉晶、黄晶、茶晶、紫晶、紫黄晶，

各色幽灵等等;只有知道了这些，遇到佩戴这类饰品的顾客，你就可以

给顾客互动。

5、在遇到大单顾客时，导购员会发自内心的高兴，因为有不少提

成，甚至有导购员会在偷偷算一下自己能拿多少钱，这就有可能会导

致跑单。(实例：有位顾客来到一家眼镜店，与销售员沟通的很好，购

买了一款15000的太阳镜，当顾客走出门后，回头看了一眼，发现销

售人员在指着他笑，结果可想而知，眼镜退了。)接待大单时，两人接

待就好，有些员工会好奇的看一眼，或者去说上几句话再走，这都是

要避免的。

6、遇到不懂的问题要去问同事，如果找不到答案，的办法就是去

问竞争对手。而且要多问几家，综合后分享给家人。

珠宝销售员工作计划精选2

一、正式进入公司之后，首先要了解公司。我将用两到三天的时

间了解和熟悉公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人

事情况等。