新能源汽车营销课件 5.1办理汽车贷款.pptxVIP

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5.1办理汽车贷款延迟符

延迟符任务引入客户在确定购车意向后提出办理贷款购车的需求，销售顾问需要帮助客户办理汽车贷款手续，以达成客户的购车心愿。请查阅汽车贷款的相关知识，并跟随销售顾问熟悉汽车贷款的办理流程。

延迟符任务目标能力类型能力目标重要程度专业能力?1了解什么是汽车贷款★2了解汽车贷款的基本规定★3了解汽车贷款的种类★★4熟悉汽车贷款的办理流程★★★方法能力?5使用网络媒体搜集有关汽车贷款信息，信息获取能力★★6借助思维导图整理学习内容，提升逻辑思维能力★★社会能力?7讲解清晰，语言表述能力★★8小组合作，团队协作能力★★★9服务至上，交流沟通能力★★10遵守规范，良好职业素养★★★

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延迟符任务资讯一、汽车贷款的定义汽车贷款是指贷款人向借款人发放的用于购买汽车（含二手车）的贷款，包括个人汽车贷款、经销商汽车贷款和机构汽车贷款。其中贷款人是指在中华人民共和国境内依法设立的、经中国银行业监督管理委员会及其派出机构批准经营人民币贷款业务的商业银行、城乡信用社及获准经营汽车贷款业务的非银行金融机构。借款人是指中国境内有固定住所的中华人民共和国公民，或在中华人民共和国境内连续居住一年以上（含一年）的港、澳、台居民及外国人及企业、事业法人单位和其他经济组织。

延迟符任务资讯二、汽车贷款的基本规定随着我国居民生活水平的提高,新型的消费观念深入人心,汽车作为家庭消费品被越来越多的大众所使用,这个时候,汽车贷款应运而生。汽车贷款不仅可以使购车方在未达到购车条件时提前购买和使用车辆，还可以避免大量资金占用，同时汽车贷款还是获取资金成本最低、手续最方便的方式。另外一方面，汽车贷款还可以起到刺激消费、促进社会与经济发展、拓宽银行资金运用渠道等作用。

延迟符任务资讯汽车贷款的办理需依据由中国人民银行、中国银行业监督管理委员会令颁布的《汽车贷款管理办法》执行：1.贷款对象客户申请个人汽车贷款时，应当同时符合以下条件：（1）是中华人民共和国公民，或在中华人民共和国境内连续居住一年以上（含一年）的港、澳、台居民及外国人；（2）具有有效身份证明、固定和详细住址且具有完全民事行为能力；（3）具有稳定的合法收入或足够偿还贷款本息的个人合法资产；（4）个人信用良好；（5）能够支付规定的首期付款；（6）贷款人要求的其他条件。

延迟符任务资讯2.贷款额度：购买汽车时贷款的发放额度与汽车价格和采用的贷款比例相关。对于新车而言，汽车价格是汽车实际成交价格（扣除政府补贴，且不含各类附加税、费及保费等）与汽车生产商公布的价格的较低者。对于二手车而言汽车价格是汽车实际成交价格（扣除政府补贴，且不含各类附加税、费及保费等）与贷款人评估价格的较低者。汽车贷款发放实施贷款最高发放比例的要求制度，贷款人发放的汽车贷款金额占借款人所购汽车价格的比例，不得超过贷款最高发放比例要求。为推动绿色环保产业经济发展，自用新能源汽车贷款最高发放比例为85%，商用新能源汽车贷款最高发放比例为75%；而自用传统动力汽车贷款最高发放比例则为80%，商用传统动力汽车贷款最高发放比例为70%。

延迟符任务资讯例如：一辆北汽EU的裸车价格约在20万元左右，依据必威体育精装版的贷款标准，自用新能源汽车贷款最高发放比例为85%，因此只需要3万元的首付就可以将车开回家。3.贷款期限汽车贷款的贷款期限（含展期）不得超过5年，其中，二手车贷款的贷款期限（含展期）不得超过3年，经销商汽车贷款的贷款期限不得超过1年。4.贷款利率汽车贷款利率按照中国人民银行公布的贷款利率规定执行，计、结息办法由借款人和贷款人协商确定。5.担保方式申请个人汽车贷款，借款人须提供一定的担保措施，包括纯车辆抵押、车辆抵押+担保机构、车辆抵押+自然人担保和车辆抵押+履约保证保险。

延迟符任务资讯6.还款方式贷款期限在一年以内的，可以采取按月还息任意还本法、等额本息还款法、等额本金还款法、一次性还本付息还款法等方式；贷款期限在一年以上的，可采取等额本息、等额本金还款法。具体还款方式由经办行与借款人协商并在借款合同中约定。7.申请材料（1）《个人贷款申请书》；（2）个人有效身份证件。包括居民身份证、户口簿、军官证、护照、港澳台湾同胞往来通行证等。借款人已婚的要提供配偶的身份证明；（3）户籍证明或长期居住证明；（4）个人收入证明，必要时须提供家庭收入或财产证明；

延迟符任务资讯（5）由汽车经销商出具的购车意向证明；（6）购车首期付款证明；（7）以所购车辆抵押以外的方式进行担保的，需提供担保的有关材料；（8）如贷款所购车辆为商用车，还需提供所购车辆可合法用于运营的证明，如车辆挂靠运输车队的挂靠协议、租赁协议等。

延迟符任务资讯三、汽车贷款的种类客户在贷