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医药代表周工作总结

医药代表周工作总结1

众所周知，虽然很多人对医药代表这一职业存在着误解和偏

见，但是个人认为俗语说的好，走自己的路，让别人说去把，现

代社会竞争激烈，想要更好地生活，就需要拥有高薪水，高福利，

高待遇的工作，这也是很多医药代表不愿意离开这一行业的真正

原因。总的来说身为一名医药代表真的很不容易，如果大家有兴

趣可以去看看一位女医药代表的真情告白。以下是爱医人才的医

药代表工作总结。医药院校毕业之后，我就跟随着大多数的同学

成为了一家医药公司的医药代表。医药代表的主要职责就是向医

院推荐我们公司的新药，推荐的过程中，我们需要接触医生、药

剂科、药事会、副院长等。每次进入医院，只要说自己是医药代

表，周围就会有异样的眼光。我心里真的很难受，有些医院还贴

出“禁止医药代表”进入的牌子，很多人都会拿有色眼镜来看我

们，觉得医药代表是增加患者的负担，不惜重金回扣给医生的工

作。医药代表工作总结其实，每一个行业都有它的潜规则，做销

售的或多或少都会给客户一点好处的，比如一些促销活动，医药

代表给医生回扣也相当于促销活动。其实，我相信选择医药代表

这一行业的人，大多数都是觉得医药代表是医生最爱的人，会增

加医生的大部分收入。当然，也是为了推广医药公司的新药品。

医药代表跟医生推荐的方法从纯专业的拜访变成聚会，从学术会

议变成带金销售，医药代表需要去了解医生表面上的需求，也需

要去了解医生家里的需求，并且尽自己的努力满足医生的需求，

帮助医生解决烦恼，达到共赢。其实，医药代表的收入两极分化

很严重，有的医药代表轻轻松松有房有车，还有一笔不小的存款，

有的医药代表甚至交不起房租。总之了，希望社会能够正确地看

待医药代表的价值，希望医药代表同仁们都能前途一片光明。

医药代表周工作总结2

时间一晃而过，转眼间，来到这里已近一周了。我有幸来到

公司无锡办事处工作，在这短暂的一周中，在公司领导的亲切关

怀和指导下，在同事们的热情帮助下我很快的熟悉了工作环境，

适应了新的工作岗位。

医药代表是一个充满竞争的行业，也是一个很能锻炼人的行

业，还是一个充满挑战的行业！这是我进入这个行业的初衷。刚

开始工作的时候，我充满了信心，相信自己一定可以把这份工作

做好！随着工作进行，我的一些问题被一点一点的暴露出来，虽

然有点灰心，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提

出来，大家一起帮我解决！让我受益良多，所以我非常感激热心

谢主任和同事们！是他们让我不再迷茫，同时教会了我很多东西！

比如说：我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说：“老

师，您好，我是利可君的小李，这是我的名片。”然后双手给医

生送上名片，医生就会说：“我以前怎么没见过你啊！”我说：

“我是新来的，刚接手咱们医院，以后还请您多多关照！”有些

医生就会考我一些产品知识，其中因为紧张说的比较差！就这样

反复的拜访医生，不断的纠正错误，我的进步以可见的速度向前！

在这里，我觉得我们办事处谢主任很有水平，为了让我提高，在

开会的时候提出演练拜访医生，然后讲解其中不合理的地方，对

我有着很强的促进作用。还有产品知识演讲，每次我都能从中得

到新的启发，对一些不熟悉的地方，加强了记忆！

通过这段时间的工作，我觉得做我们这一行，自我感觉并不

是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好

了自然而然的想上量，那就是很简单的事了。当然做销售首先就

是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品

种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟

通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。

这几勤可能大家都知道、了解，这也是领导经常宣导的，在此我

就不一一做解释了。在这些方面我做的并不是很好，可能是我还

不够努力，这也是我以后要改进和努力的方向。虽然在这两个月

的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我总结的

一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。在今后，我想利

用我现在掌握的一点技巧，希望在领导、主任及各位同任的帮助

下，我给自己拟定了一个计划：1、努力提高自己的销量，在已

开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断

货行为，想尽一切办法加进和客户的关系；2、要不断的加强自

我的业务能力，多看产品资料以及相关的知识，多学习，与同事

们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法；4任劳任怨，积

极配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥

带水，加强反思，及时总结工作得失，