如何适时调整餐厅储值方案.pptx

如何适时调整餐厅储值方案

前言储值营销不是拿过来放到店里就用，这样谁也不知道结果如何。储值会员卡营销策略和方案，一定都要追踪结果，进行测试，修正和调整。多做几种储值方案轮番去测试和执行，找到成交率最高的那个，把它落实定型，然后作为你店里的主推卡去进行大量销售。下面以一家面馆为例，介绍六个会员储值营销的方法。

第一个：充值免单今天的消费免单，因为是一个小面馆，一次消费35块钱，再充值100元以上，就可以将今天消费的35元免单。持此卡在充值后的第一个月，每次到店消费，每天赠送一个茶叶蛋。

第二个：卖卡将卡片卖68块钱一张，凭此卡消费，终身八折。另外，买卡的这68块钱，还可以折抵100元充值到卡里面进行消费。

第三个：办月卡一天一碗面，一个月如果吃30碗面，一碗面14块钱的话，那就是420元，现在你办一个吃面的月票月卡，这个月卡卖180块钱一张，相当于一碗面6块钱，这比起14块钱一碗的售价来说，已经不是五折的问题了;此卡只限本人使用，每人每天一碗面。而且这个卡是有有效期的，当月使用跨月就作废。

第四个：年卡凭此卡，一年内免费吃面，年卡售价，1888元，一天一次一碗面，这样的话一碗面大约折合到5块钱。这个价格就更低了，另外每次来吃面还可以免费获得，一杯冰冻的酸梅汁。

第五个：半价卡半价卡是需要花钱买的，这个卡片售价是88块钱一张。购买卡片的当日，送两个七碗面的半价券，也就是原价14块钱一碗的面，可以7块钱一碗，半价券有时间限制，在一个月以内消费有效。为什么说它是半价卡呢？持此卡，每周的周二是半价日，凭此卡可以吃店里所有的东西全部都是半价，但是这个半价，享受的折扣最高只能折扣50元。持卡人在生日的当月，来吃饭，全部都是半价，这个半价，最高限额是200元，也就说你可以吃到400块钱的东西的时候，给您优惠掉200块钱。

第六个：亲情卡亲情卡的作用是可以带一个人来吃面，如果您带的人来了以后如果他购买充值卡，无论是购买任意面额的充值卡，就送一个7碗面优惠卡给亲情卡持卡人。这个卡的作用，就是他只要给你带人来，就不断的可以免费的吃面，充值，也就说只要他有这个卡，只要带人来充值，他就不需要花自己的钱吃面，他只需要领人来就可以了，相当于是你店里的业务员，这张卡片也是卖的，这个卡片是可以卖99块钱一张。

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