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保险销售经验

保险销售经验

在某件事让我们心中有了某种体验之后，不妨把它写进一种体验，让自己记

住它，这样我们就能时时多迭代自己的思想xx。如何写出好的体验？以下是边

肖收集的保险销售经验，供大家参考，希望对有需要的朋友有所帮助。

保险销售经验1

一直以来，我认为培训是一项非常必要的工作。虽然很多同事对这种学习方

式很反感，但我认为在一次培训中，或多或少都有我们可以学习的地方，尤其是

作为一名销售员，更应该从别人的优秀案例中学习，不断进步。这种学习方式也

是可取的。所以在这次训练中，我努力学习，吸收了很多有用的知识，丰富了我

的世界。在这里，我想谈谈我对这次培训的看法和了解。

卖这个生意不容易，但也不难。怎么说呢？当我们认真对待一件事时，它是

相对简单的。即使遇到困难和无法解决的问题，我们仍然有一定的决心和毅力与

之斗争。这个时候这个问题就不再那么难了，难度会逐渐降低，然后我们会突破。

这使得工作相对简单，但也取决于我们每个人的心态。

如果心态不好，那么我们的日常工作就会变得非常困难，我们的工作状态也

会处于非常压抑的状态，所以调整好工作状态是非常重要的。如果你认为你擅长

这份工作，那就做好它。不要在这个群体中过于悲观，影响其他人。这种事情没

有多大意义。

除了态度，还有一件事在我们的工作中非常重要，那就是认真阅读。如果一

个人不能认真对待一份工作，这份工作给我们的也会让我们失望。x简单来说就

是我们平时的业绩，销售，业绩是我们骄傲的资本，而如果没有业绩，那么我们

在这份工作中就会显得很惨淡，这是我们应该注意的一点。

这次培训中提到了很多大大小小的案例，我从中学到了很多。我把它们整理

出来，慢慢地融合成一种方式，然后应用到以后的工作中，应该可以为工作提供

一些帮助。本质上，培训对我们的员工来说是一件相对有益的事情。很多人不懂

得珍惜。他们总是认为训练是可有可无的。其实只要我们积极倾听和学习，一定

会方便我们自己做阿里的工作。这次培训给了我很多技能，我也很好的收集了，

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准备在以后的工作中好好利用。所以非常感谢这次培训，期待下一次的培训！

保险销售经验二

我在XLife已经有一段时间了，有一点微不足道的成绩，不值得表扬，但

是xx希望我能和大家分享一下我的经验，但是我不能说，所以我就说说我的保

险经验吧！这只是我个人的经历，仅供大家参考。希望你能明白什么是错的！=

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第一，用真诚融化客户

这次客户的来源主要是一次偶然的去亲戚家喝酒的机会，我知道客户有一定

的经济实力，但对资金的规划和投资的安排感到困惑。我从和客户聊天的过程中

掌握了客户的心态，了解到客户目前需要买房买车，但是还有一部分余额我不知

道怎么投资。客户问我如何获得大而稳定的投资回报。我的建议是：考虑到家里

有70岁的父母，父母百年之后需要花一笔钱，所以可以买一个xx，少花钱，投

资三年，生活幸福，获得更多回报，赠送双倍礼物，积累利息，理财更灵活，安

全有保障。第一次上门服务，客户不信任保险，保险意识淡薄。

我跟客户说xx是中国500强保险公司之一，拿出xx保险公司的策划书，详

细讲解了这款保险的投资收益明细。客户听后表示会考虑一下，和家人商量后再

做决定。得知客户有点激动，但还是不放心保险。后来经常去客户家做客，每次

都会带点礼物，和他们的父母儿子聊聊天。X之后，我用自己的诚意融化了客户

的心理障碍，客户主动提出购买这份保险，要求我办理相关手续。首先，我让客

户填了一张幸运明信片，并真诚地祝客户大奖。客户听了之后觉得很舒服，然后

签了账单，复印了账号和身份证。X之后，我终于用我的努力完成了这张保险单。

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第二，带着信心打动客户

在签署这项法案的过程中，我一直坚信一句座右铭：“信心比黄金更重要，

我相信我永远是一个X棒”。保险是一门全xx的生意，我们可能会被别人拒绝，

也可能会被冷眼看不